广告写作#$%&##%’()*+$’!!"这俨然是一个引人入胜的故事#读者看过图片之后#必然会对阅读正文产生强烈的欲令人耳目一新的广告文案望$二!内容新这则故事在主人公的选择上采用了逆向思维#抛弃人们在广告的模特中爱用美女的思维定势#赫然出现一个丑女$作者是有其用意的#因为美女总是在少女时期就有白马王子陪石立干伴左右#惟有像本案中的主人公二十八岁还没有人求婚的丑女人#对于爱情的到来才%开始感觉不虚此生"#因此倍加珍惜&而一旦失去#她会倍加伤痛$这里为故事的结局埋下了伏笔$丈夫爱维莱特的到来#使女主人公得到了甜蜜的爱情并走进了婚姻的归宿#紧接着文中来了一段景物描写,%那是四月中的一天#苹果树上的花盛开着#大地一片芬芳$那是三十年前的事了#自从那一天以后#几乎每天都如此不变$"作者借景抒情#告诉人们女主人公对姗姗来迟的爱情和婚姻是多么满意#其无比快乐之情溢于言表$接下来#作者又用优美的文笔记述了主人公的幸福生活-%我不能相信已经过了这许多岁月#岁月载着爱维莱特和我安静地度过#就像驾着独木舟行驶在平静的河中#你并感觉不到舟之移动$我们从来没有到过欧洲#我们甚至还没有去过加州$我们认为我们并不需要去#因为家对我们已经是够大了$"一个新颖恰当的比喻#生动形象地描绘出了%我"的幸福感#有了爱维没有孩子也无所谓#%也许上帝想我有了爱维莱特已经够了"$这里是一个目的性很强的安排,如果二人生了孩子#那么爱维死后孩子会照顾自己的母亲#这样就会削弱保险的力量$爱维莱特带给%我"无限的幸福#又没有孩子#因此#他是%我"惟一的指望和依靠#一旦失去爱维莱特#%我"会怎样呢.爱维莱特终于在%我"之前故去了$他%安静地#含着微笑#就和他生前一样"$为什么他会走得那么安心’作者在这里为读者设置了一个很大的适时的悬念#这也便是这篇广告文案的主旨$被这个动人的故事所深深吸引的读者乔治(葛里宾一九三五年开始了他的广告文案的写作生涯$在长期的广告实践中#他创作了大量的独具特色的广告作品#有许多堪称经典之作$由于其杰出的工作能力#他于一九五八年担任了一家赫赫有名的广告公司的总经理#下边我们要赏析的这则广告文案被他称为%我写过的最好的广告文案"$这则广告文案令人赏心悦目的原因有三,一!形式新这是一篇平面广告文案#对于平面广告文案来说最重要的结构要素是标题#%标题是广告的眼睛"$于是乔治)葛里宾写好这个广告后#根据其内容为它拟了一个十分引人注目的标题***%寡妇"+旅行者保险公司的总经理审查这则广告后却认为#这个标题给人一种郁闷压抑的感觉#因为无论在什么社会里#%寡妇"都代表着不幸,而文案中的这位女人却不是这样-$但总经理对这个广告的整体构想十分赞赏#尤其喜欢图片和文案$最后二人商量后#去掉原标题而将广告文案的第一句话用粗体字或方头字作标题,%当我二十八岁时#我认为今生今世我很有可能不会结婚了$"这个标题没有了郁闷压抑之感#却有了极强的吸引力$但以后的广告版式干脆把粗体字去掉#成了一个**没有标题的广告*因为这个广告作品的整体结构独特而新颖#整个版面的三分之二是一幅大照片#其内容与文案的开头配合得天衣无缝,一个身材高大而笨拙的六十多岁的妇女#独自站在夜幕中的走廊上仰望月光#她神色平静#似乎在回想一生的经历.%当我二十八岁时!"广告写作#$%&##%’()*+$’接下来便找到了答案,!当我弟弟来帮助我料理爱维莱特的后事时"我发现他是那么体贴关心我"就和他往常的所作所为一样"在银行中并没有给我存下很多钱"但有一张照顾我余生全部生活费用的保险单#$三!表现手法新在本文中"用丑女做广告的主"-巧设悬念。人公就是悬念"它引发读者思考迟到的爱情更会令人珍惜#再者是用没有孩子作悬念"增加了保险对女主人公在丈夫死后的生活的重要性.第三用丈夫死后表情没有丝毫的悲哀做悬念"说明他已在死前为妻子的以后生活做了妥善的安排#这样层层悬念的设置"会诱导读者一口气读完这则广告文案#保险广告推销的是观念"由于/-以情动人。观念本身是抽象的"不易为人接受"因此保险广告传播的观念必须附着在感情之中#内在的情感只有通过外在的对应物才能表现出来.而人们感受情感也只有通过其外在形式才能触摸到#这样保险广告的外在形式%%%形象创意问题就显得非常重要#这则广告文案"以一个丑女作为主人公"用优美的文笔讲述了一个美丽动人的生活故事"