第16次课品类策略品类策略二、选择品类策略的步骤相关陈列实现品类策略目标的具体措施实战案例分析：高层领导非常着急，决定采取措施扭转局面。他们邀请了一家咨询公司来给企业做诊断，下面是一些诊断结果：超市的平均品类51个，单品数量7800个。一些品类的单品数超过附近的国际大卖场。它的面积1万平方米，250品类，2万单品。除了少数著名品牌，新品引进收取进场费及其它费用。一些好牌子因高昂的费用进不来。没有清楚的商店货架空间分配原则。有的品类占用的货架空间比附近国际大卖场还大。没有清楚的价格策略，基本采取跟价策略，只要周围商店有促销活动,他就会跟价。经常会有亏本销售的情况。还发现降价后，许多商品的销量并没有显著的提高。除了重大节日外，没有快讯，也很少在店内针对顾客的宣传。库存天数——配送中心25天，门店41天，有20%的库存已进货超过半年，一部分已过有效期。门店货架缺货率11%，集中在热销商品和促销商品上。有20%的商品在过去一个月销量为零，30%商品的库存超过100天，18%低于7天。门店全部采用人工根据经验下订单给配送中心，库存记录准确率（门店）是63%。对供应商的付款时间为2个月，如果资金周转困难，甚至更长时间。供应商意见较大，慢慢减少了好的新品上市和促销上对超市的支持。门店经营的情况参差不齐。即使在同样大小的店，卖的单品数和货架陈列安排也非常不同。门店经营的随意性较大。总部采购经理对门店营运的指导很少，主要工作是采购和谈判。竞争情况：附近的一家国际零售商单店产出正在不断增加，根据它的一家供应商说，与去年相比，其商品的销售增加了15%。消费者调查结果（与周围店相比）：较满意的地方：便利、结算速度、信任、没有商品质量担心;较不满意的地方：价格/价值、缺货、品项丰富、服务、促销优惠、购物环境.问题：