会计学备注：thinkpad备注：电信备注:康佳备注：佳能四.促销活动的核心要素如市场部各推广小组在各地开展的户外Show和售点促销活动。要想在激烈的竞争环境中取得突破性进展，大幅提升康佳售点的竞争力，我们还必须要有优秀的促销活动来支持.二促销活动的作用及意义三坚持两大指导思想四促销活动的核心要素A活动造势3造势基准4造势分类B利益点的设置与诉求4.利益点的表达a.通过POP、海报、条幅、单页等物料表现。b.通过现场的奖品、礼品展示来表现。c.通过活动现场和售点的解说来表现。①利用商场或广场的广播来传送我们活动的利益点；②户外活动主持人在活动过程中不断重复的解说活动利益点；③促销员在顾客购机时向其解说利益点，如折扣、返现、赠送等。C.活动的实施2、确定活动目标及主题。①促销活动的目标一般包括抢占市场份额、推广新产品、处理库存，提升品牌形象，遏止和打击竞争对手等。当然，一个促销活动的目标往往是多方面的。目标的制定根据活动性质会有不同的侧重，但一个完整的方案至少要涵盖以下三个指标：a.完成多少销量，这是一个量化指标。b.增加多少市场份额，这也是一个量化指标。c.品牌形象的提升，这是一个抽象指标。但是，其绩效影响可在后续时间表现出来。②活动主题及口号。一个促销活动的主题语要明确，具有针对性；语调应活泼、大方，有感染力，朗朗上口，并遵循总部同一时期总的推广原则，如目前的“以旧换新”、“团购”等。③确定参与活动的机型,也即“活动机型”。这应根据各地的市场具体情况而定，但必须符合总部制定的“主推产品”原则，如目前的97.88.95等。这些型号的产品可以通过独立展台、主展台主推位等来展现。3、实施方案的制定、跟进及落实。①经过（1）、（2）步骤之后，活动组织人员就要讨论并确定具体的活动内容及细节，最后以书面的形式确定下来。②活动总指挥要检查最后工作、落实情况并解决最终问题。活动总指挥应宣布活动准备就绪并作活动动员。4、对协作单位的培训。在组织户外活动时，我们经常与一些广告公司、艺术团体合作，以增强活动造势的力度。培训的重点一般包括4个方面的内容：①了解康佳的企业历史、企业文化及品牌塑造的方向；②了解此次促销活动的目的和内容；③熟悉本次促销活动的利益点设置及活动机型；④节目主持人是活动现场的指挥者，对他（她）的培训应突出两个重点：一是现场造势，营造热闹气氛；二是活动过程中不断重复活动利益点。5、活动执行表。在促销活动的准备工作中，制定一个完整的活动执行表，是非常重要的。通过促销活动执行表的讨论和制定，能够帮助每一位成员明确自己的工作职责与目标，知道自己在什么时间、什么地点完成什么工作，达到什么质量状态，最后自己的工作将由谁督促、检查。一个认真制定和执行的执行表可以使场面无论多大的促销活动开展得有条不紊。（二）活动的执行1、户外活动的布置。一般说来，户外活动的布置应注意以下事项：①各项准备工作应在售点所在商场开门迎客之前完成；②充分考虑活动范围及场地面积，避免出现场面因狭小而失控的情况；③充分利用事先与商场（或街道办）确定的活动场地，最大限度地发布活动信息；④保证活动所需各类物料的准备充分及拿取通畅；⑤要突出“活动主题”，能宣传品牌形象，利于造势；⑥有对活动出现突发情况的应对措施（如应付现场起哄，出现争执等问题）。2、售点的布置。检验一个售点布置是否成功有以下标准：①能否有效地传播促销活动信息及利益点，并且是售点所诉求的活动信息和利益点要与户外活动传播的完全一致；②能否吸引并有效接纳由户外活动转向售点的顾客流；③能否最大限度地激发顾客的购买欲望；④能否通过售点布置在视觉上与正在进行的户外活动形成呼应;3、活动执行中应注意的问题：①如何应付冷场的问题。冷场是促销活动中常出现的现象，形成冷场的原因很多，一般有：a.活动利益点设置不明确或打动不了消费者；b.造势不成功，不能营造出热闹或热卖的气氛；c.户外活动节目平淡、松散，节目间隙空白期太长或主持人水平有限；d.售点的布置不成功，不能有效传播利益点。如果解决了以上问题，出现冷场的可能性就不大了。②户外与售点的衔接问题。大型户外活动，活动现场与售点不在同一处时，要充分利用活动利益点吸引消费者到达售点.③人员分配及现场控制的问题。促销、礼仪、主持、后勤等人员有效分配，要做到利用充分化，办事效率化。现场控制：a、准备好造势改进方案；b、准备好利益点备用方案；c、时间明细化，任务明细化，责任到人；d、考虑不可预见因素，执行中避免人、财物的浪费。4、活动过程中要不断传播我们的品牌信息、产品信息及活动利益点。除了活动现场外，还可以进行远距离的传播.（三）活动总