2018淘宝直播商业产品!taobao.com!商业化现状!变现模式!商业撮合!流量获取!商家推⼲意愿对接!CPS模式为主!与商业⼲告平台对接弱（联盟，直钻）!低价⾼转化商品集中，内容扩展有限!可控流量阵地!达人/商家对公域流量的获取能力不稳定!收益能⼒弱!V任务撮合效率弱!佣⾦率10%-30%，cpc0.1-0.3!CPA结算⽅式缺乏线上效果透出!任务直播专区CPS公开⾼佣商品库V!直播商业流量离线商品库独客双边市场CPC投放链路⽣意参谋数据报表taobao.com!1!变现模式——建⽴CPS公开⾼佣商品库!联系微信客服1225791460进同步更新群CPS计划逻辑现状现状优化后Ø高佣佣金计划都以隐私关系私下达成，商家定向隐私!定向隐私!对渠道没有一个公开的佣金计划!营销计划!Ø聚划算商品结算通用佣金通⽤!计划!通⽤!CPS计划优化方案Ø引入营销计划（公开），结算顺序次于定向预计5月底-6月初营销计划接入隐私计划，为达人提供高佣公开cps商品Ø请求淘宝联盟开发站内营销计划渠道佣金，6月营销计划公开佣金商品库与站外区分，降低商家调佣风险taobao.com!1!变现模式——建⽴CPC离线选品库!CPC离线选品库价值!ü 丰富直播服务交付体系，将成交转移⾄引流!ü 现有直播商品与cpc库内商品差异较⼤，与现有直播场景下的商品重叠度20%!ü 撮合交易环节全部线上化，按照点击计费，让商家为⽤户群体买单!ü 形成达⼈定向溢价体系，提⾼商业价值!预计5月底灰度上线内测9月全量上线taobao.com!2!撮合效率——独客双边市场&V任务直播专区!现状!商家与主播对接多以线下沟通为主，!以线下沟通为主!缺乏产品化对接解决⽅案，弊端在于：!商家端!!主播端!通过平台⾛账（cps&V任务）!信息差——商家推⼲和主播招商需求⽆法⾼效对接；!⺫标!交付体系不完善——cps为主，数据报表单⼀，呈现分散!多维度!平台端表达营销诉求!线上选品!数据结案!!破局⽅法淘宝联盟cps!!商家直播营销场景!商家营销诉求输出!独客双边市场!1、平台分⼯明确，需求互通!结合平台运营主题输出商品库!——商家商业营销平台，形成直播专区，收集商家诉求!智钻cpc!——达⼈独客接收市场需求，结合活动主题品控，形成商结合达⼈定向议价商!主播能⼒显像化!V任务直播专区!品库!组织活动专区&营销专区!——独客集成CPX多种结算⽅式商品交易信息!V任务直播专区!2、数据互动!具象达⼈能⼒供商家选择!——能⼒数据互通：达⼈能⼒数据化输出商家平台!——结果数据互通：形成从曝光—>引流—>成交的漏⽃数据报表!taobao.com!3!直播商业流量投放!联系微信客服1225791460进同步更新群私域流量低!主播/商家!盯着公域资源!公域提供流量采买商业化产品，给予确定性流量抓⼿!——直播⼲场原⽣⼲告（预计5⽉底6⽉初上线）!——微淘粉丝通及钻展已有资源位⼲告（已上线）!公域流量有限!商业效能和转化效能!!⽆法最⼤化!taobao.com!4!直播商业流量投放阵地及链路!联系微信客服1225791460进同步更新群直播!钻展!投放落地⻚!微淘!⼲场!⼲告!投放链路!微淘粉丝通粉丝置顶原⽣⼲告!建⽴直播⼲场原⽣⼲告!打通展⽰⼲告对直播间的引流链路!主要服务于商家（竞价深度较⾼）主要服务于达⼈（低引流成本）!短期：唤醒维系⽼粉丝，提⾼粉丝粘度!!⺫标!提供为直播间引流及增粉的解决⽅案唤醒维系⽼粉丝，获取新粉丝!⻓期：给主播获取新粉丝的解决⽅案!!常规竞价引流；!打包资源位定价保量降低投放难度；!⽅案!已上线!精选流第⼀个card!定制化营销⺫标，补充达⼈及直播⽤户维度的⼈群定向。!联系微信客服1225791460进同步更新群taobao.com!