网秦“卡位”移动互联网安全领域HYPERLINK"http://www.sina.com.cn/"http://www.sina.com.cn2012年08月04日03:16HYPERLINK"http://www.21cbh.com/"\t"_blank"21世纪经济报道陈晓平“如果有公司报出一个高溢价，你会考虑把网秦卖掉吗？”网秦天下董事会主席、联合CEO林宇不止一次被问到这样的问题。这不奇怪，互联网界，本来是“赢者通吃”的江湖，网秦体量不大——2011年营收规模4067万美元，却“卡位”在移动互联网关键的安全领域。根据其最新的季度报告，截至2012年3月底，网秦为全球100多个国家1.7亿用户提供手机安全保护服务，这是一些巨头觊觎的标的物。除了“不”，林宇的回答多少有点超现实的浪漫主义。技术型企业的生命周期短，他却在憧憬“百年企业”，要打造一个“跨在太平洋的公司”，并确信全球性的产业浪潮已然提供了机会。那么，貌似有点憨的林宇有这样的命相吗？卡位林宇命运的改变，源自诺基亚HYPERLINK"http://weibo.com/nokia?zw=tech"\t"_blank"(微博)。2004年，林宇在北京邮电大学担任副教授，其所在的实验室与诺基亚已有较多合作。诺基亚首席科学家访问实验室，提到了未来智能手机存在的安全威胁，这引起了他和同伴们的关注。当时，开放的手机平台和移动互联网刚刚兴起，带来了更多无线互联网应用的同时，为手机安全领域带来了机遇。2005年10月，林宇、史文勇用10万块钱注册了网秦天下，最早的办公室在北邮旁边一个废弃的幼儿园，并在公司网站上提供了手机安全杀毒软件。早期的网秦命运多舛，最艰难的时段是在2005年10月到2007年的5月，账上没钱，没品牌，产品没处收费，“当时整个智能手机的产业环境处于萌芽状态，iPhone都没有上市。可是，基于未来趋势的判断，我们将机会和目标定在了这个市场。”林宇说。彼时，网秦的团队每天都在找投资人，现任COO史文勇在一年多时间曾亲自写了60多封邮件给一位红杉天使投资人。那位天使投资在圈子里做得很久，职业专长偏重市场开拓，一直在寻找好的技术团队。见面的当天很吉利——2006年8月8日，林宇和史文勇都拿着一个诺基亚N70，投资人进来手里也拿着N70，现场演示了一遍，最后拿到了100多万人民币的天使投资。而网秦最终能够成功“卡位”，与诺基亚直接相关。2007年2月，诺基亚将网秦产品放在其官方门户网站nokia.com上进行推荐，受欢迎程度超出了预期，每天的下载量超过3000，至2007年12月，用户数超过300万，网秦杀毒、通讯管家等产品在诺基亚手机实现预装。当时移动互联网的市场初露端倪，腾讯、奇虎360等公司均未投入资源重视该市场，至2008年底，网秦的活跃用户已超过1500万。而互联网服务存在着明显的“先发优势”：用户量越大，提供服务时间越长，能力越强，网秦的产业地位迅速确立。同期，公司的商业价值也迅速被市场认可。2007年5月，就在网秦用户数超过100万的时候，其获得了红杉350万美元的投资。其后，随着网秦用户数的节节攀升，又相继完成两轮总额超过3000万美元的融资，投资方主要为金沙江创投、联创策源。然而在网秦的爆发式增长中，始料未及的是诺基亚市场地位断崖式的衰落。“不少在塞班系统做得很不错的公司，都没转过来。”林宇承认，这同样波及了网秦手机预装获取用户的方式。好在，这并未从根本上颠覆网秦的增长。林宇解释说，安全服务某种意义上近似垂直搜索，核心能力建立在“云”上，在将引擎迁移到不同终端的时候，只要根据平台的操作系统特点去做配适就可以，只占“20%到30%”的工作，“有点类似腾讯的QQ聊天，其核心能力是怎么样让亿万的用户同时在线，通过哪种客户端进行登录并不重要。”反狙击林宇崇拜任正非，欣赏马化腾，任正非说创业是“九死一生”，林颇得共鸣；可是，马化腾为代表的中国互联网巨头，就网秦而言，不啻于一种巨大的威胁。网秦采用的是“基础服务免费+增值服务收费”的模式，在向大众提供基础性免费服务的同时，通过特定的VIP服务实现盈利。如今，“手机安全”的概念已经大大扩展，从单纯的防毒、杀毒扩展到通讯管理、隐私数据保护等等，这为付费模式的建立提供了空间，比如，一旦手机被盗，网秦可以提供“远程数据删除”这样的付费业务。网秦的收费始于2007年，公司2011的财报显示，来自PremiummobileInternetservices的收入达到3620.2万元，占据了其营收的89%。根据网秦最新公布的一季报，截至2012年3月末，其用户总数为1.72亿美元，活跃用户为6000万，其中付费用户为650万，活跃用户至付费用户的转化率一直稳定在11%左右。付