为什么宝贝展现量大，但是点击率少首先我们来看看淘宝直通车定向推广排名展现原理：定向推广排名原理目前有2个地方需要用到排名：1.宝贝进入定向宝贝池，排名规则：排名分=平均竞价*定向质量分。2.宝贝展现排名=定向综合出价*定向质量分。分数越高排名越靠前。定向推广展现原理展现原理：概率展现的逻辑，排名越靠前展现机会越多，排名太靠后，没有展现机会。1.选对类目定向的原理是根据用户的兴趣点映射到类目里的(叶子类目)。比如你的宝贝是女装》高跟鞋，你却放在平底鞋里，这样你的宝贝就永远不会推荐给想买高跟鞋的用户面前，只会展示在喜欢平底鞋的用户面前，白白浪费流量，所有选类目最最重要。选类目可以参考系统推荐。越大越热门的类定向流量越多。因为大类目对应买家多。可以看左图来判断是否是热门类目。如果卖家有很多类目宝贝，比如又有女装又有饰品。想做爆款又想少花钱，可以推热门类目里的宝贝。如果卖家想做品牌、引流量，可以广撒网，用偏类目的宝贝也做低价定向推广，用来引流量。高价做热门类目定向推广。总之，只要你认为获得合适的流量，就可以做。本文出自谷得网：HYPERLINK"http://www.17gude.com/tg/?name=右耳1226"http://www.17gude.com/tg/?name=右耳12262.选好宝贝选宝贝，最好选销售量好的宝贝，在搜索里表现好的宝贝，点击率高的宝贝。因为淘宝毕竟是想把最好的宝贝展现给消费者。难道新宝贝没法推了吗?当然不是!销售量好的宝贝，也是从新宝贝开始吧。新宝贝用定向推广的时候，由于没有销量等、点击率等因素帮助系统判断，一开始要出价高才能有一个不错的排名和展示。等稳定推广了约一周左右，可以把出价降下来，也可以获得不错的排名。注意是稳定推广，不要断断续续。3.出价方法A参考过去7天叶子类目出价。B参考类目推广出价。C在有流量的时候改低实时会有变化。D当天没有流量的情况下改价后会在第二天上午会有效果。E使用单独位置出价，系统优先采用单独位置出价，没有单独位置出价会使用通投出价。F使用人群维度(性别、购买力、星级)加价。人群维度专门针对定向推广开发。4.数据分析通过定向投放报表、基础数据、量子统计综合分析定向的流量情况、点击率、转化率。操作多，流量自然多仅5%的宝贝主动修改定向的默认出价，这部分宝贝获得了63%的流量(12月数据)因此建议掌柜每天调整出价，发现宝贝所属类目均价流动变化，找到自己的平衡点，会收到意想不到的效果!如下图：纵轴是每天平均操作次数，横轴是卖家级别。级别越高，操作越勤!操作主要是修改默认出价和单独位置出价、人群维度加价。