销售总监岗位职责销售总监岗位职责(共15篇)在社会一步步向前发展的今天，我们每个人都可能会接触到岗位职责，制定岗位职责可以减少违章行为和违章事故的发生。我敢肯定，大部分人都对制定岗位职责很是头疼的，以下是小编为大家整理的销售总监岗位职责，欢迎大家分享。销售总监岗位职责1一、派件管理1、确定派件策略、建立派件目标，制定收派件计划，合理划分片区，做到分工合理。2、坚决执行公司出门时间制度，早上车到后45分钟时间出门。3、签收率达成97%以上：中午要及时发现并督促未签收业务员，及时通知，确保一派签收率90%以上；下午及时发现影响签收率问题，及时通知业务员，确保签收达标。二、收件管理1、充分搞清本公司的特点，客户分布，根据东营申通公司下达的任务指标，制定符合本单位实际并能达成目标的收件策略及计划。2、根据团队片区情况，将任务分解到每个快递员。3、检视任务达成情况，按周或月检查收件计划的达成，分析达成及未达成目标的原因，确定整改计划。三、客户管理1、收集有关信息、掌握市场的动态、及市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。2、负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。3、定期老客户回访：一周2次。4、新客户开拓：挖掘新客户来源，每周见新客户3个，达成意向1个。四、营销活动管理1、根据月度目标，制定出本单位的营销活动方案。2、监督每日方案进展，每日公布活动结果，实时追踪到位，发现问题，及时处理。3、召开分析总结会议，真兑现，硬考核。五、会议管理1、每天早上7:30，召开晨会，抓好考勤管理，利用晨会上传下达，鼓舞士气。2、每周召开周例会，总结好一周工作。六、团队建设管理1、做好新人招聘，新人面试，新人实习上岗的.辅导，及人员离司等工作。2、做好团队人员的沟通工作，定期走访团队人员家庭。3、做好士气鼓舞工作。七、质量管理1、抓好团队三大件（遗失破损延误）的管理，减少大字错写、无验视章等现象。2、认真对待客户投诉，督导团队妥善处理客户投诉，减少投诉率。八、财务管理1、月结客户管理：凡是月结客户，必须有相应台账，必须签订月结协议，并报公司财务备案；结款日期前十天，及时取得发票，核对结款数额，做到结账及时；及时调整不合格的月结客户，变更月结协议必须公司财务备案，2、监督业务人员不得拖欠中转费用，执行公司财务纪律及相关规定，分公司设立分公司流水账，对相关费用记录清楚。九、安全管理1、每日严格检查快递人员“三个百分百”情况，并及时上传检查情况。2、确保和所有从业人员及大客户签订安全责任状，确保分公司100%人车安全。销售总监岗位职责2岗位职责：1、负责全国各地区KA渠道营销的全面规划和管理；2、负责全国各地区商超渠道合作关系的建立、维护和管理；3、负责制定并组织实施KA销售目标的实现；4、负责组织与商超的进场、促销和陈列事宜的`谈判，对终端卖场进行开发、管理、维护，保持良好的客情关系；5、组织收集市场动态、竞品动态、当地政策的市场相关信息，制定相关的促销计划以促进销售的提升；6、组织检查商超、卖场的货品陈列。任职要求：1、5年以上婴童行业工作经验，3年以上KA渠道营销管理经验；2、30-40周岁，市场营销、销售管理或相关专业统招大本及以上学历；3、熟悉婴童用品营销，有一定KA渠道资源。4、有婴童用品行业经验优先；5、有KA商超管理经验优先。销售总监岗位职责3销售总监岗位职责是负责整个销售部门的。其工作主要是：1，督促销售人员的工作；2，销售计划的制定；3，定期的销售总结；4，销售团队的管理；5，每月每位销售人员的绩效考核的评定：a,开发客户的数量；b,拜访客户的数量；c,客户的跟进；d,销售指标的完成；6,销售人员的计划及总结；7,上下级的沟通、8,制定不定期的沙龙活动、7，销售人员的素质和专业培训。8，销售策略的运用；9，对于反对意见的处理；10，潜在客户以及现有客户的管理与维护等．销售总监的工作计划：第一.督促销售人员的工作：每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。销售总监需要督促的方面有：1.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。2.组织与管理销售团队，完成公司销售目标。3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。4.招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。5.收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。6.参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。7.发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。8.协助上级做好市场危机公关处理。9