需要更多资料请点击http:///150417890需要更多资料请点击http:///150417890DLXS3.1广告系统流程1.市场分析(1)XX区周边市场地理位置及区域人文状况(2)楼盘分析①产品定位分析;②消费者接受度分析(3)近期市场分析①产品特色找寻最与众不同最具竞争力特点;②消费者购买动机类型及对竞争个案印象,可能购买原因。2.项目条件分析(1)地理位置分析(2)规划分析(3)设计分析(4)价格分析(5)竞争楼盘分析三、广告阶段划分1.第一阶段(内部认购正式认购)此阶段广告宣传以建立知名度及美誉度为主,以聚集人气,为正式开盘打下基础,奠定楼盘在特定消费层中形象。此阶段广告投入较大。2.第二阶段(正式认购首期交楼)此阶段广告宣传投入也较大,以便启动及促进销售。需要更多资料请点击http:///150417890需要更多资料请点击http:///1504178903.第三阶段(首期交楼二期完工)此阶段以品牌维持为目的,稳定楼盘品牌形象,投入相对较少。4.第四阶段(二期工程小区建成)广告任务维持小区良好口碑,并以此带动销售完成尾盘工作。此阶段广告费用投入为中等。四、广告费用估算1、广告预算费项目单项内容广告调查费用广告前期市调,广告效果调查,广告咨询费,媒介调查费广告制作费用照相,制版,印刷,录音(摄影,录像,文案,美工,礼品等)广告媒体费用报纸及杂志版面,电视及电台播出频道及时段,户外看板等其他相关费用与广告活动有关的公共活动,SP,直效营销等费用2、广告计划拟定假设某楼盘7月中旬开盘,其具体推广内容安排如下:(忽略淡季)按时间段宣传内容投入费用需要更多资料请点击http:///150417890需要更多资料请点击http:///150417890销售时段划分引导期5月中旬-6月中旬新闻发布;营销中心开张;楼盘综合报道最高6月中旬-7月初提示内部登记较少7月初-8月初提示开盘日及相关宣传较多强销期8月-10月以系列宣传为主,如规划篇,景观篇,价格篇等较多延续期11月-2月挖掘工地部分已完工项目题材适中2月-5月小区实景实物;充分展示现房优势适中1.引导期,以下列手段进行初期信息传播。(1)户外看板:设置于客流较大地带作明显引导(尺寸依实际需求为准)。(2)现场看板,于工地现场搭设围墙看板,塑造现场气氛。需要更多资料请点击http:///150417890需要更多资料请点击http:///150417890(3)宣传挂旗:工地附近及市区主要繁华地带。(4)报纸:当地发行量第一、???大报纸,大力宣传。(5)电视:当地有线电视台房产专栏或无线电视台黄金档。(6)电台:AM及FM频道播放广告。2.强销期(1)广告推出(2)大力度刊登报纸广告(3)派发海报其中穿插DM(4)电视、电台广告力度加大3.延续期此段广告以配合工地实物及继续贯穿主题巩固已有客户,并以老客户来带动新客户。五、广告计划执行1.广告目的(吸引注意;使人理解;有些好感;产生认同)2.形式表现①"沙漠风暴"以大篇幅于推盘之际进行强势轰炸,通常用以十万M2以上大盘开盘。②"麻雀战"以小篇广告天天见报,广告期与销售期都拉得较长,通常用以尾盘销售。③"连续剧"以相同面积风格每次讲述一个话题,或是景观,或是智能篇一次一变。通常用在大幅调价之后,以制造新卖点。需要更多资料请点击http:///150417890需要更多资料请点击http:///150417890④直观表现以实景照片或效果图表现广告背景配以文案,通常针对不甚成熟市场。⑤抽象表现以与房产不相干画面为背景诱人看盘,通常针对较成熟市场,针对特定消费层。3.传播阶段①硬性及软性配合传播在整个广告阶段中,软性广告应于硬广告相配合产生整体的社会效益,促使经济效益的产生。②媒体选择条件a、销售重点;b、向谁传播;c、消费者购买原因;d、具体那一种媒体能满足以上各点,效率如何。4.广告文案写作要素(1)广告语一句简明扼要的口号性语句向顾客传达一种长期不变观念。通常独立于正文。(2)标题是最能引起受众兴趣信息通常在广告文案最前面。(3)正文文字中传达的大部分广告信息。(4)随文(附文)发展商,地址、销售中心、电话等一般???广告结尾、5.广告局部策划需要更多资料请点击http:///150417890需要更多资料请点击http:///150417890(1)楼盘与消费者分析(2)广告策略①基本策略策略注重点②广告主题(地段,价位,品质,物管,区位,智能,景观)(3)媒体安排媒体:XX报XX版,刊登日期:XX年XX月XX日(4)费用预算媒体费用:A+B+C=TOTAL元(A、B、C、表示单项广告投入)设计费用:X元(5)设计制作:A..注意力:报纸版面面积越大,广告注意率越高,但支出越大。第一版位置广告效果最佳,刊登在其他