苯磺酸氨氯地平片营销策划方案设计苯磺酸氨氯地平片营销策划方案设计一、活动简介活动主要分为四个部分：会员（顾客）知识讲座、店员服务技能培训、产品线下促销优惠、产品线上促销优惠。1、会员（顾客）知识讲座邀请三甲医院知名心脑血管疾病医生及专业医疗人员进行知识讲座。随着人口老龄化的加快，以老年人多发疾病为切入点，向顾客讲解高血压等一系列慢性疾病患病的组成因素（精神紧张得不到释放，压力太大，不良饮食习惯及生活习惯等等因素使得高血压等一系慢性疾病的患病率增加），传递心血管慢性疾病健康知识（调理、改善），其目的是让顾客得到一些货真价实有用的健康知识，提升顾客的观念。2、店员服务技能培训邀请专业的老师，向店员传授销售经验。①向顾客了解具体情况（需要什么类型的药物，主要用于治疗那方面的疾病，或者是用于何种用途的药物）。②依照顾客的情况以及意愿向顾客推荐合适的药品。③向顾客介绍产品的功效，以及对比同类其他药品的优势。④用顾客能接受，理解的语言向顾客介绍专业知识，药物的用法用量。3、产品线下促销优惠联合益丰大药房开展促销优惠活动。4、产品线下促销优惠联合淘宝官方旗舰店开展促销优惠活动。二、活动目的①提高苯磺酸氨氯地平片的绝对销售份额；②提高益丰大药房在同行业竞争当中的优势；③树立品牌形象。三、活动内容规划序号项目备注1方案确定2活动会场确定根据每天排班班次，开展两场培3店员服务技能培训训，全员参与。线上手机直播，线下讲座同时进4健康知识讲座行。5线下促销优惠6线上促销优惠1、活动细节规划（1）活动会场益丰大药房。（2）活动参加人数未知。（3）活动礼品价值69元的养生食谱一份（以礼品券的形式发放，可至礼品兑换处兑换，每张礼品券仅限兑换一次，每人仅限领取一张）。四、促销方案1、促销时间2021年5月5日至5月7日，为期三天。2、促销明细（1）线下活动方案此次活动线下活动在郴州市益丰大药房分店进行，益丰大药房于2001年在湖南省长沙市成立，益丰大药房是一家全国性的大型药品零售连锁企业。益丰大药房的宗旨就是以低价格卖出好产品，益丰大药房自创建以来，都有着很好的口碑，药品质量在国家众多的药房中也是名列前茅，未来益丰大药房的发展会越来越好，药物的价格会更加的亲民，更加受大众欢迎。图1：益丰大药房分店图2：苯磺酸氨氯地平片表1：线下活动产品价格目录产品规格原价促销价店员单品激励备注5mg30元/盒28.8元1盒3元/盒55元2盒5mg30元/盒3元/盒苯磺酸氨元盒氯地平片8035mg30元/盒3元/盒100元4盒5mg30元/盒3元/盒（2）材料准备活动开始前3天之内把相关东西准备齐全并清点清楚：产品吊旗10个，品牌印花气球200个，用于礼品发放的养生食谱300份，礼品券300张，海报30张，横幅3条，宣传传单400张，讲台，多媒体设备，音响设备，口罩。（3）准备工作活动前一天把会场，门店装点完毕：装挂吊旗，吹气球并挂在墙上，挂横幅，分发宣传传单，检查装点完毕后，打扫卫生，把产生的垃圾清扫干净，整理店内货架上的药品，看是否需要补货，是否按要求干净整洁，摆放是否合格。提前录制好活动需要的广告语，活动开始前一天各店需派出人员分发传单，推广宣传此次活动。图3：养生食谱（4）活动开始活动于5月5日上午9点在益丰大药房正式开始，现场有医生及专业人员可以免费为来店顾客问诊、测血压、血糖，有专人负责为有需要的顾客提供免费的服务。量血压、血糖的工作人员需要主动邀请顾客进行体验，将测量结果告知顾客，并给出顾客建议、调理、改善的建议，告知顾客店内正再举办活动，参加可以获得价值69元的礼品，并邀请顾客进店来参加活动。凡进店体验并购买的顾客都可获得养生食谱一份，同时邀请加入微信群和关注公众号，并说明微信群和公众号会不定期的推送优惠活动信息，并且每天都会有健康小知识分享，还有专属的售后服务（对购买的顾客安排专属客服，指导患者用药，回答一系列有关疑问），并告知同时正在进行当中的健康知识讲座活动，传慢性疾病的健康养生知识，可以线下前往会场参加，也可通过微信公众号观看讲座的直播。3、活动详情线上，满100元减10元，韵达快递一盒包邮到家，赠送运费险，7七天无理由退货。表2：线上活动产品价格目录产品规格原价促销价备注5mg30元/盒28.8元1盒包邮苯磺酸氨5mg30元/盒55元2盒包邮氯地平