非常实用广告心理学（1）（1）广告能否引起消费者的注意，是相对的。动态的事物比静态的事物更吸引人，电视广告比图片广告更能让消费者感兴趣，特别是现代三维动画广告，如计算机的Intelinside芯片广告等。色彩配置的不同对消费者的影响也各有不同，如红色比绿色夺目，绿色又比黑色明亮。广告应当根据商品的特征选择表现方式。（2）感情诉求方式比理性说教更吸引人。人都是有感情的，引起消费者情感上的共鸣是广告致胜的法宝。例如，“献给妈妈的爱”（洗衣粉）、“送给最爱的人”（巧克力）、“与你的皮肤相亲相爱”（香皂）等等，这种拨动“情弦”的广告，效果通常会很好。（3）广告内容应当简明扼要、浅显易懂。广告文字应当朗朗上口，如“车到山前必有路，有路必有丰田车”、“穿上双星鞋，潇洒走世界。”广告歌曲应当通俗、有震撼力，如我国的“太阳神”广告歌曲；广告图像应当能让消费者过目不忘，如“万宝路”的牛仔形象等。（4）提高广告与消费者之间的接触次数。一个人的意识对潜意识有支配权力，即潜意识必须按照意识的命令去做——无条件地接受、保存意识的思想。任何构想、计划和目的，只要经过反复思想，就会扎根于潜意识之中。并非所有的广告刺激都能给人以明确的意识，但却把“根”深深地扎于潜意识之中，“立竿见影”式的广告效果，并不多见，厂商希望今天播广告，明天见效果的梦想是不现实的天方夜谭。每个消费者都清楚，广告是想说服他（她）掏钱去购买，因而抗拒之心不同程度地存在。不同的人会有不同的反应：1.拒绝接触2.轻视广告信息的价值（有些消费者，对广告并无好感，总是嘲弄广告所宣传的商品优点）3.反驳广告中的论点（有些消费者，特别爱与广告过不去，喜欢找岔，以此来反抗自己被广告说服）4.听之任之（大部分消费者对广告的态度既不关心也不反感，认为是信息传播的一种方式，需要时就注意，不需要时就放弃）消费者在心里对广告所设的关卡:第一道关卡：选择接触第二道关卡：选择注意—只选择自己感兴趣的14第三道关卡：选择扭曲—一般消费者在看到广告时，总是以自己的观点去解释广告信息，并在有意无意之间将它扭曲成与自己想法接近。第四道关卡：选择保留—–人的记忆是有选择性的，一般忽略掉大部分信息，保留与自己的态度、信念相符的信息。如何才能增加广告接触的魅力呢？广告创意是致胜的法宝，广告创意事实上就是广告定位问题。每个广告人在创意时应该思考下列五个问题：1．第一眼看到它时，是否能抓住消费者的注意力？2．你是不是希望这个好点子是你提出的？3．是不是很独特？4．它是否完全符合公司的策略？5．它是否可以用三十年以上？消费者对广告的反应和购买行为之间的关系：AIDA阶梯消费者对广告信息经过选择接触之后，经过三个阶段而达到购买：认知阶段–消费者对广告本身信息的直接反应广告的作用一般经过认知、情感、行为三个阶段，“咦，那是什么？”——Attention：注意到商品广告信息。“嗯，还不错。”——Interesting：产生进一步研究商品的兴趣。“真想把它买下来。”——Desire：产生拥有商品的欲望。“好吧，买！”——Action：采取行动。因此，广告信息的反应过程是：注意—→感兴趣—→产生欲望—→购买。一个好的广告，一般先以标题与图形引起消费者的注意，以精彩的开场白引起兴趣，再以广告内容刺激欲望，最后以催促行动的结束语或附标题来促使购买行动。化妆品商人所卖的，不仅是油脂，而是美丽的希望。引起消费者感情上的共鸣已成为现代广告商战的主攻目标.相关文章HYPERLINK"http://www.sundao.tk/"SEO快速排名，你可能不知道的方法HYPERLINK"http://www.sundao.tk/"劲爆！网络营销资料合集限时赠送（8：00-11点）HYPERLINK"http://www.sundao.tk/"真正的网赚只有20%的人知道的秘密