会计学主讲人：思八达集团北京系统董事长林姝宏北京思八达海淀公司总经理肖建军郑州思八达总经理张超全浙江思八达总经理张东虎共分为四个版块：一、销售人员的薪酬体系建立二、销售人员的晋升体系建立三、培训体系的建立四、90天销售人员自动化训练系统晋升体系：让一部分人先成为骨干薪酬体系：让一部分人先富起来培训体系：让一部分先成长起来90销售运转系统：让一部分人成为销售高手第一版块：90天销售人员自动化训练系统908激励篇：90销售系统+8个会一、思八达的8个会1.晨夕会2.周例会3.周二、周五培训会4.分享会5.感恩会6.月销售动员大会7.总经理季度工作会议8.半年销售工作会议9.年会（一）晨夕会1.晨会（每天早上，目的是打气）会前会高层领导在上班20分钟前到公司，在楼梯口或会议室门口以各种方式迎接员工回公司（击掌、问候等），要求好玩、明确；1.2全员大会1.2.1要求：好玩、激励士气。1.2.2内容：思八达的八项礼仪活动跳舞；目的是造场和享受，造场是让员工对场产生依赖，人生就是一个享受的过程。读羊皮卷拜天道、师道、孝道；拜天道：感谢顾客帮我实现梦想拜师道：感谢公司第一名让我成长拜孝道：感谢公司给我平台1.2.2.4哇，今天又是美好的一天，成功和财富都在等着我们，挡都挡不住！（换为祈祷）1、祈祷国家繁荣昌盛2、祈祷人民和谐幸福3、祈祷顾客早日成为受社会尊重的智慧型企业家1.2.2.5能量传递：（不常用）冬天：把双手搓热，放到对方的脸上夏天：互相击掌思八达理念境界:健康、快乐、成功、真实、简单、自然纲领：创建中国公民企业创造器定位：商业智慧传播机构口号：思八达让我们一起实现梦想龙的呼唤（取消）一二三四嘿！一二三四嘿！一二三四一二三四嘿嘿嘿！分组会：好玩、打气、目标明确。2.夕会晚上开，目的是补胎。（二）周例会总监会议、中层会议中层会议：总经理组织召开，直接领导不参加（三）培训会时间:周二和周五下午五点至七点两个小时；内容：根据需要安排。（由各个队长分配培训内容；例如：xx培训员工成长、xx负责讲解xx课程内容）（四）分享会：当天进行在取得业绩和领会到工作中出现的失误时，及时进行分享。（五）感恩会也叫成长会，每月进行一次，让内心真正的爱发挥出来。总经理不参加感恩会。（在每次进行课程时会有现场感恩会）（六）月销售动员大会1.主要内容：表彰、惩罚2.颁发奖项：公司个人第一名、团队个人第一名发奖牌能够切实激励员工的奖品2.2团队第一名：2.2.1给团队每一位成员发奖牌2.2.2总经理直接奖励2.2.3颁发流动红旗3.颁发工资原则：先颁奖后发工资。打造销售的“场”，让员工持续有状态：1、上下班击掌（一般是打个招呼）2、出单激励法（当天出单，第二天上台进行分享）3、心情树（养绿色植物）4、能量屋（动员大会，全员制定目标）5、保健室6、乒乓球室7、拳击（在机制智慧现场见过）（七）总经理季度工作会议每季度必须开一次。（八）半年销售工作会议第二板块：招聘培训体系的建立（一）招聘系统的建立1、招人的原则：谁缺人，让谁招2.招人的核心通过说明会拼命展示自己，拼命展示公司，让新员工认同公司、认可老总。3.说明会如何开说明会：必须说明3个问题。3.1.1公司是干什么的？3.1.2来到公司，你能够得到什么？讲薪酬机制，可以得到收入、成长、人脉积累。3.1.3与公司合作，你未来会成为什么？讲晋升机制可以成为顶尖的销售高手，领导高手。演讲高手。讲公司好的五大策略选行业；选公司；选产品；领导；团队。4.初试阶段：每个人用3分钟时间做自我介绍、阐述人生梦想与目标、来到公司的感受；公司高层亲自坐在前排听；展示完后，宣布现场只有1∕3的人入选，结合意见后，公布进入复试的名单；5.复试：填表后进行复试面谈面谈内容如下：你的梦想是什么，未来想成为什么样的人？要成为你想成为的人，你必须具备哪些条件、特质、能力？5.3现在你具备这些条件吗？5.4你过去的月收入最高记录是多少？5.5你理想的月收入目标是多少？让他对现状产生极大的不满意！5.6讲公司成功者的故事（讲跟他很相似的人）；5.7现在给你2分钟时间，讲一下来公司的感受，你有什么问题可以询问；5.8鼓励他，希望你能够实现自己的梦想，告之最终的入围者还需再商讨，会在晚上七点钟前用电话告知复试结果，如没有接到电话，则代表没被录用。招聘时间安排：上午开说明会下午到公司面试第二天复试（二）新人培训系统的建立一个人很有能力，在公司能把事干好？还是一个人把心放在公司能把事做好？因此，新人培训的核