加盟主题酒店之细分酒店市场随着主题酒店市场的发展，各种主题酒店缤纷而出，但主题元素却有很多是雷同的。主题酒店市场亟待细分，以更好地将主题酒店发挥到极致，以促进酒店市场的发展。主题酒店或成趋势根据北京几家主题酒店的调查得知，这些酒店的消费群体大部分是外国游客。而不少酒店的最初目标客源群体是本土的、对某文化主题有兴趣的高端消费者。为什么这些文化主题酒店没能吸引来他们的目标客源群体呢？其实，虽然这些酒店在努力突出各自鲜明的文化主题，但现有的消费者可能并不十分注重主题文化。对于这类酒店现有的中国消费群体来说，很多人只看重酒店的奢侈品特征，觉得“贵”是身份的象征，文化价值沦为了一个商标，他们未必真正懂得某项文化。随着我国酒店的扩张速度持续加快和旅游消费的逐渐成熟，旅游者的个性化需求日益明显。目前，传统的酒店存在着明显的同质化现象，已不能满足一些旅游消费者的个性需求。主题酒店的形式即为解决这一矛盾提供了有效途径。主题酒店是集独特性、文化性和体验性为一体的酒店，任何一个主题酒店都是围绕主体素材来挖掘相应的主题文化。现在全国的主题文化酒店已有200多家，未来主题酒店必将成为一个趋势。文化主题酒店最重要的是要找到一个城市文化和顾客心理的接洽点，让顾客接受酒店的设计理念，确保酒店设计的产品是顾客感兴趣的。其中，国内的锦江、如家、都市118纷纷推出中高端品牌，以适应国内的主题酒店发展潮流。酒店业的本质是体验经济，特色的酒店才具备竞争力，个性鲜明的主题酒店应该在顾客体验方面有独到之处，既迎合顾客追求的消费方式，也给顾客的内在需要提供满足感。文化主题元素雷同目前北京的主题酒店普遍存在文化主题元素雷同的现象，走进任何一家主题酒店，几乎都可以看到红木地板、深色的家具，或是琴棋书画玉雕茶艺等元素，酒店的主题纷纷集中在北京的皇家文化上，这不免过于相似。文化内涵是酒店不可复制的资源，应以文化氛围提升酒店品牌。主题酒店并非简单的文化加酒店，而是以某一文化内容为主打、具有自己独特的运营体系，主要强调的是氛围。创建主题酒店是文化竞争的高级表现形式，一个成功主题酒店的打造，不仅需要设计阶段的准备、后期的开发，磨合也十分重要。如果只拼硬件价格，只会阻碍北京文化主题酒店的市场发展。在主题酒店的开发上，国外的主题酒店有许多成功的经验。美国的拉斯韦加斯被称为“主题酒店之都”。据统计，世界最大的16家主题酒店中，拉斯韦加斯就有15家，而且规模大、层次多，包括模仿意大利北部小镇景观建成的柏列吉欧酒店、以埃及金字塔为主题的金字塔酒店、以影城好莱坞为主题的米高梅酒店等。为什么北京的文化主题酒店普遍集中在皇家文化上？主题酒店必须要根植于本土文化。不同于文化多元化的拉斯韦加斯，古都北京的文化还是偏重历史文化，一些外来文化可能在北京站不住脚，例如在北京开发迪斯尼主题酒店只会显得突兀，也未必能引发顾客的兴趣。主题酒店在开发上必须要找到一个与城市的契合点。北京城的文化主要分为两种：皇家文化和市井文化，前者很明显更适合作为酒店的文化主题。主题酒店市场需细化面对不适合开发其他外来文化主题的北京市场，单飞认为，“文化主题酒店必须要做"专"，不能"一把抓"。现在的经营者都愿意做多主题的文化主题酒店，琴棋书画金石茶香样样都有，谁也不愿意牺牲其他只专注一样”。业内人士普遍认为，主题酒店在向高端发展的过程中，实际上是在满足不同人群的不同需要。文化主题酒店市场的细化才是消费市场的驱动。此外，进行市场细分有助于主题酒店客观评估自身优劣势。确定目标顾客和产品开发方向，这使得酒店获取市场和客源信息的速度加快，能够将人力物力财力等资源集中到某一特定的细分市场，优化饭店资源；立足于较小的细分市场，使其根据市场变化调整营销策略，及时设计、改进酒店产品。文化主题酒店并非只有“没了其他元素”的牺牲，专注一个主题可能会吸引更多真正对那项文化热爱的顾客。在立足于京城文化的前提下，专注一个主题开发才能让酒店独具特色。随着中国经济的不断发展，我国文化主题酒店的硬件条件逐渐高端化，而作为皇城古都，北京的文化独特性十分充足。目前文化主题酒店的服务尚不成熟，达不到国际水平，只能满足外国人“尝鲜”的心理，距离持久的吸引力还有一定差距。