SPPStrategyPolicyPractic深圳中大君彦企业管理咨询有限公司斌翔：节能灯的未来霸主还是匆匆过客2010-08-1910:43（罗春彦）著名实战营销专家，专注LED\照明灯饰\软装佩饰\建材行业研究、培训和咨询，15年领军企业的实战经验；12年战略研究、营销实战专业背景；6年LED\照明灯饰\软装佩饰\建材行业的培训与咨询经历。手机：1802219382218988596888QQ邮箱：HYPERLINK"mailto:382227069@qq.com"382227069@qq.com“狼来了”？------价格杀手斌翔低价入市“斌翔”电子节能灯来势汹汹！以超低价入市，宣称“两年内坏一赔二”，抢占了不少大小厂家的市场，并造成当地市场价格的紊乱。一线市场商代大喊：狼来了！狼来了！对“斌翔”产品，我有所怀疑。我今天接到商代寄回“斌翔”的样品，请相关人员做了测试，三基色普通DB3触发线路，没有EMC，光通量不低，光效不止55。其质量档次和二线品牌的差不多，2U的出厂价是3.7元。听商代反馈，“斌翔”销售政策是首批50万，打700万可铺1000万的货。节能灯早已利薄如纸,从线路分析、成本分析来看，“斌翔”如保持这种品质，很难赚钱。低功率节能灯上“斌翔”可能会倒贴。揭开斌翔神密面纱据“斌翔”云南总代理负责人黄可透露，武锦芳是杭州斌翔电子照明有限公司的董事长，此人有着相当的经济实力，公司早期在做外销市场的时候有了一定的积累，并且在业内有着相当的人脉资源。武总在市场营销方面有着独特的思维和见解，但处事极为低调，极少在公众场合露面，更不喜欢在媒体上曝光，由于一直坚持自己的经营方式，“斌翔”也极少在报纸、网站上打广告，所以武锦芳这名字的曝光率并不高。有传闻说武锦芳是最早的华强杭州代理商，事实上，最先经营华强的商家都淘到了第一桶金，这也能认为是斌翔实力的重要组成部分。在调查中，许多行业人士也发现，在市场运作方面，“斌翔”大肆开拓区域市场与当时华强的市场运作方式极为相似。有传言说浙江斌翔电气股份有限公司注册资金5000万元，以高起点起步的。1994年至2008年的14年外销经营为“斌翔”积攒了不少原始资本以攻占国内市场。据湖南经销商透露，“斌翔”有2000多人，还有着自己的HYPERLINK"http://search.ju51.com/searchu/article.htm?q=配件"\t"_blank"配件生产车间，灯头、毛管都是自己生产的，这对控制成品价格有着很大的优势。目前，“斌翔”节能灯涵盖了2U、3U、4U及莲花灯、梅花灯、荷花灯等型号，高功率与低功率品种并进。据市场调查，“斌翔”目前月产量能达到500－600万支节能灯的规模，并且，这些产品都能迅速地发向西南、东北、华东等区域市场。斌翔：节能灯的未来霸主还是匆匆过客“斌翔”，这个高调的价格杀手，是节能灯的未来霸主，还是和彩宴、调光大师一样的匆匆过客！传言调光大师从2009年8月高调亮相，到今年5月不到10个月时间，100多家的加盟商上当受骗！我们拭目以待！链接：据有关部门不完全统计，目前我国登记在册的节能灯生产企业超过2000家，年生产节能灯25亿支，全球市场上接近85%以上的节能灯产品由我国生产。生产规模较大的节能灯企业主要分布在浙江、上海、福建以及广东地区。珠江三角洲的节能灯企业比较分散，以中山、佛山、惠州、深圳为主，中山的节能灯大户为小榄小器鬼和古镇的欧普、澳克士等，佛山有佛山照明、雪莱特等，惠州有TCL照明、雷士等，而深圳有业电照明等，而不同层级的品牌，产品终端价格也呈现层级趋势。据调查所得，欧司朗、飞利浦等国外一线品牌2U11W（E27白光）节能灯的市场价均在14元左右；雷士、欧普、佛山照明等国内一线品牌同样的节能灯价格约为10元；欧帝尔、上海绿源等二线品牌也不低，约为8元多，业电7元左右，而据四川等部分省级物流商反映，这一型号的斌翔节能灯市场价在5元左右，