会计学每一个销售都应该对自己的成功或者失败负有责任。如果你发现自己天天抱怨：“自己天生不是销售的料、我是不思进取的人、我讨厌拜访客户、我害怕被拒绝、我的老板有问题”，那就说明你已经开始误入歧途(wùrùqítú)。如果你真的想成为一名优秀的销售，那你就应该避免犯以下的错误。一、你不够自信。如果你连自己(zìjǐ)都不相信的话，那还有谁相信你呢？二、你对自己销售的产品不自信。如果你连自己公司销售的产品都不相信是最好的，那你的表现肯定会很糟糕，我甚至会怀疑(huáiyí)你从事这份工作的动机。三、没有制定并实现目标，没有做出详细的销售计划。如果没有长期、中期、短期的计划来明确“自己想要什么“和“如何(rúhé)得到所想要”的话，你就不可能实现既定的目标。五、不懂得如何接受拒绝。很多时候(shíhou)别人并不是在拒绝你，而是拒绝你所推销的产品或服务。即使是拒绝你，那也是正常的，不拒绝倒不正常了，客户凭什么要接受你？六、没有掌握关于自己产品的充足知识。任何销售，拥有丰富的产品知识之后，你才能把精力放在销售上。有销售人员把佣金作为销售的唯一(wéiyī)目的，从不考虑能为顾客提供什么帮助。七、没有学会遵守销售中的基本法则。简单(jiǎndān)点，每天去学点新东西吧！也就是多读书、听录音带、参加研讨会。八、不能充分了解消费者，无法满足他们的需求。不懂得倾听和提问的销售是无法真正去发现(fāxiàn)客户需求的。应对变化是销售工作的一大核心。有时候是产品的变化、有时候是市场的变化、有时候更是技巧的变化。既然唯一可以确定的东西(dōngxī)就是不确定，那就想办法跟上变化吧！十、没有团队精神。销售永远(yǒngyuǎn)不是一个人在战斗，而是一群人在战斗。你必须和你的同事先组成团队，才能和你的顾客成为伙伴。十一、没有遵守诺言。做不到这一点对你和你的公司来讲都将是一场(yīchǎnɡ)灾难。而且你将无法弥补。千万不要犯这样的错误。十二、没有建立(jiànlì)长期关系。如果把钱看作是工作的唯一动力，只顾多拿佣金，你会变得无法真诚起来，懒于服务，最终走向失败。抓紧(zhuājǐn)机会承担责任永远是成功的支点，任何事情(shìqing)都是如此。承担责任的标准是勇于承担责任。多谢(duōxiè)各位积极参与!内容(nèiróng)总结