网络广告投放预算流程网络广告投放预算是由一系列调研、分析、预测、协调等工作组成的。这些工作应遵循一定的科学步骤进行，才能保证预算编制的合理性和有效性。广告预算大致可分为调查研究、综合分析、拟定方案及落实方案等步骤。具体流程为：一、调查研究影响网络广告预算的主要因素企业在着手编制网络广告预算之前，必须对所处的市场环境、竞争环境、经济与社会环境进行全面且系统调查;同时有要对企业自身的情况和竞争者的情况进行详细的比较和研究。正所谓“知己知彼，百战不殆”，这是制定网络广告预算的先决条件。二、分析企业上一年的销售额企业在制定下一年网络广告预算时应对上一年度的销售额进行细致的分析，以了解上一年度实际销售数量和销售额是否符合上一年度的预测销售量和预测销售额。通过此项分析可以预测下一年度的销售情况，从而安排适当的广告费用，以适应实际销售和推销活动的需要。三、分析历年来本企业产品的销售周期性产品销售跟随着该产品的整个经济周期的变化也呈现出周期性变化的规律性，要充分研究计划期产品销售所处周期阶段，对网络广告经费做出合理的预算。大部分产品在一年的销售中，由于受季节、节假日等因素的影响，也呈现出一种周期性的变化，即在某些月份销售额上升，而在另外几个月中销售额又下降，也即有销售的淡、旺季的更替。通过对企业产品销售周期的分析，可以为网络广告的总预算提供依据，从而确定不同月份的广告费用的分配，做到因时而异。四、确定广告投资总额通过上述对市场现状的调研和分析后，提出网络广告投资总额的计算方案和理由，从而确定投资总额的多少。五、网络广告预算的具体分配根据前几项工作得出的结论，确定一个年度中广告经费的具体分配。企业可根据自身的实际情况及市场状况，将网络广告费用分配到适合时间和地区，从而使总预算落实到每一个具体的活动细节上。六、制定控制与评价的标准在网络广告的预算编制中，还应确定每笔广告费用支出所要达到的目的和效果，以及对每个时期每一项广告开支的记录方法。通过这些标准的制定，就可以结合广告效果对广告费的支出进行控制和评价。七、确定机动经费网络广告预算中还应对一定比例的机动支出做出预算，如在什么情况下可投入机动开支、机动开支额的大小、效果如何评定等。B2C广告投放-流程与结点太多的B2C如雨后春笋般，在经济危机的大潮下喷涌而出。有背景雄厚的的外企或者获得风投的公司，砸硬广硬广的时候动辄几十万、几百万、几千万。也有个人维系的小私企，运营成硬广本低，没有过多的广告投放成本，拿着几万块几千块，怎么投都觉得高不成低不就的。其实科学的广告投放方式，合理的流程化管理，掐准流程中的要点，不断维护与分析优化，不管你是几千万，还是几千块，希望一样可以做出相对出色的ROI。1投放预算阶梯制投放预算根据网站自身的网站发展需求，与整体的推广策略相结合，安排合理的投放预算。比如，有时候更多需要的是品牌知名度，有时候重点则在会员数字与市场占有率，更多的时候重点在销售额。在整体的网站发展需求下――》制定整体的推广销售策略――》并从中找出广告投放的定位――》进而根据自身情况确定投放预算的比例数字。2投放效果效果预估与分析根据预算与公司的总策略，把具体的目标预估值量化。对于合理的预算下能够达成的效果进行简单预估。保证努力能够达成的基础上，合理性高预估。如果期待数字估计过高，会造成市场投放人员的压力过大，往往造成消极情绪，或投机等旁门左道的投放渠道，甚不利。可量化到具体细分数字，流量，独立IP，注册，首次购买，重复购买等。这样针对每一个数字进行后续的分析，便可知是什么原因导致用户的流失。也可对市场投放人员有一个较科学合理的KPI考核。3投放策划进行精准的投放策划至关重要投放的核心不在于钱多，而在于花做少的钱，做最多的事儿。且要有针对性会员与渠道的精准投放策略。其中包含渠道的选择，内容的选择，时间段选择等等l在做投放的时候，选取多少女性门户，多少社区，多少导航，各占多少比例，为什么。l在这些门户或者某一类媒体的选择中，根据自身的品牌定位或者产品特点，选择哪些媒体，而这些媒体的活跃用户，一定是愿意消费我们的这些产品的。l投放的方式，CPS最好喽，但是要谈，也要灵活运用CPS，不能仅仅给个高提成就以为让步很大，别人会把你当回事儿。其次是CPA,一定要在后台检测方面下足功夫，如何避免重复或者假的无效的注册。再次CPC，尽量放在测试后的高回报媒体上来做。最后是硬广硬广形式。l并且一定要进行针对性的活动策划与设计展示。4投放谈判与准备谈出好价格是与联盟谈判还是与媒体本身一家家谈。前期要进行深入性准备于分析。联盟的价格一般较媒体本身稍高，不过也有低的时候，毕竟很多时候联盟也会给一个综合的价格。而媒体一般来说，争取到好的位置是很不容易的事情，再者谈到好的价格，也需要周旋。单独一家家