雪兰樱花节营销调查1、4p分析2、活动实施（时间、地点）3、管理（控制）调查结果：一、4p表价格（price）牛奶的销售价格是36元每箱，销售额预计是388800元。费用预算为60150元。预计利润为328650元。地点(place)KA所有门店，市内经营部销量，位置好的网点（10家）配送地区为昆明市区（五华、西山、盘龙、官渡）范围。产品（produce）（1）、常温产品：第六牧场舒化奶，第六牧场优化奶。（2）、低温产品：萨姆赛特酸奶（两件）老酸奶。方式（pr）（1）、商超渠道。（2）、市内经营部。（3）、圆通山樱花节。（4）、大型网络推广活动。2、活动实施活动时间：3月3日（星期六）—3月11日（星期日）。活动地点：KA所有门店、市内经营部销量、位置好的网点（10）。活动形式：①、通过微博传播，公司将在3月7日前通过微博抽取38名参与粉丝。免费送昆明圆通山雪兰樱花门票一张。②、3月8号妇女节当天，凡在本店购买雪兰指定产品满38元的消费者，凭借小票可免费领取雪兰樱花节门票一张。③、一次性购买雪兰指定产品满一件，加上你想对身边关爱你的女性，雪兰公司在第一时间内将牛奶免费送到你关爱的女性手中。流动流程：场内促销员活动宣传，顾客参与活动填写信息。场内促销员粘贴信息、收款。然后寄存，最后电话回访。人员分配：每店分配3名促销员，分别为1名在场内叫卖与活动宣传。1名对参与活动客户进行邮寄回单，记情卡片粘贴，一人收集产品并登记客户信息。活动延伸：①将活动的过程制作成VCR发布在雪兰楼宇视频上播放。②在大型网络推广活动中邀请受众参与。3、管理（控制）（1）、商超部：投放物件并完成布置，业务主管未执行到位者，给予其50元罚款。落实促销门店与场地并规定时间前提报到市场部。场内促销员未主动宣传与叫卖的每人每次罚款10元。未穿促销服上岗者，每次每人罚款10元，提前提供给订单中心销量预作表，满足活动要求。（2）、市内经营部：未按规定张挂活动横幅的，给予业务员50元罚款，X展架与促销桌均要摆放合理。洧川雪兰促销服上岗者每人每次罚款10元。（3）、圆通山樱花节：促销员对参与活动客户尽心填写邮寄信息登记表，填写邮寄单，粘贴寄情卡片。给予消费者盖雪兰公司印章，负责人签字，投诉电话于一体的收条。（4）、活动不仅仅限于在既定的地点举行，还有配送方式。（5）、充分利用雪兰新兰微博，圆通山樱花节等多种多样的方式进行促销。红河学院商学院组长：胡蝶组员;董文琴、和福秋、和树享、王大彦