全國法拍資訊專業網透明房訊HYPERLINK"http://www.tom.com.tw"www.tom.com.tw服務專線：02-2555-5400《從事房仲業最佳充電門徑》課程介紹講師介紹：經歷：影響不動產價格的因素吳耀宗先生群義房屋專案協理1.大環境→經濟環境，地理環境，政治環境，生活機能，重大建設，天災公害永春房屋五期加盟店店長2.中環境→公共設施，標地坐落外圍環境，公共設施，住戶品質，學區參加費用：太平洋房屋店長3.小環境→電梯內，鄰居會員＄1500信義房屋主任4.標的本身→格局，視野，建商，屋齡等非會員＄20005.其他→貸款，地段風水上課時間：96年1月13日下午1:30~5:30上課地點：台北市大同區南京西路165-1B1開發作業流程(一)建立正確心態：(二)開發前應該做些什麼事：(三)如何找到買主：1.如果沒有不動產仲介、社會將變成什麼樣子1.熟悉各種契約1.關貿網站2.地政3.網路4.掃街5.開發信函2.要有摩門教徒、傳教的精神2.熟悉代書流程及交易風險6.買方7.親朋好友8.鄰居9.管理員3.為什麼要開發3.商圈精耕應該做什麼事，選擇商圈需4.你會去那裡買東西要考慮的事項(四)如何爭取與屋主的碰面5.收取賣方的服務費是天經地義的事情1.聯繫，聯繫，再聯繫2.關心，關心，再關心(五)如何爭取委託：3.要求，要求，再要求(屋主為什麼要給你賣)4.小朋友向媽媽要糖吃1.塑造個人形象(六)簽定專任委託：2.親和力塑造公司形象先關心銷售動機房價的分析1.要如何堅持(七)回店之文書作業：3.格局、風水的剖析政經情勢的分析案子應先接再2.簽完馬上離開1.黃金72小時密集回報議，還是先議再接2.每週回報一次銷售作業流程(一)建立正確心態：(二)銷售前應該做那些準備：(三)如何找買方：1.不要強拉馬喝水、要讓馬口渴1.熟悉各種契約數人同行另有優惠1.廣告2.什麼樣的學生、考的上研究所2.熟悉代書流程及交易風險2.朋友及老客戶3.無招勝有招3.熟悉公司的物件3.來電(店)客4.收取服務費是天經地義的事情4.實際演練如何介紹物件5.商圈的精耕(六)簽訂要約，意願書：(四)帶看流程：6.行情如何消除客戶對議價的疑慮1.觀察客戶的反應2.找出keyman(五)收取斡旋金的時機：(七)回店之文書作業：3.環境介紹(由外而內,由大而小)1.一次close的必要條件1.黃金72小時密集回報4.編織夢想2.權、用、信、A、SP、急、近2.每天回報至少一次5.引導客戶出價3.續約續到成交為止6.收要約書或議價金~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~請剪下傳真至(02)25555391以完成報名手續~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~姓名公司名稱接洽人員住址□□□-□□縣/市鄉鎮市區路/街段巷弄號樓電話手機傳真金額報名人數人課程名稱仲介開發與銷售【實務班（一）】付款方式ATM台北一信建成分行帳號：0039-210-861-800戶名:透明房訊雜誌社銀行代號：101郵政劃撥帳號：1641-8066戶名:透明房訊雜誌社備註請將訂購單及收據/回傳至(02)2559-5391感謝您的支持與愛護！透明房訊總公司台北市南京西路165號