编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第页共NUMPAGES81页第PAGE\*MERGEFORMAT80页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT81页瑞兴花园销售企划建议书广州中地行房产代理有限公司二零零二年十一月二十六日目录前言1一广州中地行房产代理有限公司简介2二市场分析8㈠整体市场分析9㈡区域市场分析14㈢定向市场分析16三竞争对手分析17㈠竞争对手基本数据分析18㈡竞争对手户型比较19㈢竞争对手资料分析20四项目理解31㈠项目概况32㈡项目周边配套状况33㈢项目优劣势分析34㈣项目企划思路37五项目市场定位策略41㈠项目市场定位42㈡项目形象定位43㈢目标客户定位44㈣价格定位及定价原则48六项目建议49㈠项目名称建议50㈡规划建议51㈢园林规划建议52㈣现场绿化建议53㈤项目场地销售包装54㈥项目道路规划建议54㈦售楼部设置建议56㈧装修标准建议57七销售策略建议57㈠市场气氛培养58㈡促销手段建议60㈢付款方式建议65㈣宣传策略66㈤销售部署67结束语68附件69前言经与贵司就瑞兴花园的整体策划包装及销售代理进行了初步接触。就此，敝司对贵司能给予机会发挥深表谢意，并诚恳地预祝合作愉快，成功地将项目推出市场，为贵司获取最大的经济效益和社会效益。就本项目的整体策划包装和销售代理，敝司成立专项小组，以专业的市场调研为基础，根据整体市场的现状和区域市场的特性，发掘项目的优点加以专业发挥，配合贵司对项目的开发意图，务求使之成为贵司实力与形象体现的成功典范。一、广州中地行房产代理有限公司简介中国地产（香港）有限公司成立于一九九O年初，是由中国地产界知名人仕仇福宪小姐创建的企业实体。发展至今，在中国内陆触角已延伸至广州、北京、天津、上海、海口、杭州、无锡等地，在香港、台湾、新加坡、雅加达、东京等地成立了分支机构。作为一家提供全面性房产代理业务的专业公司。公司网罗了中、港、台三地顶尖专业人才，根据每个专案的特性，以创新的营销理念、敏锐的市场触角、稳健的管理、完善的资讯系统及以客为尊的诚意为客户提供多元化的服务。广州中地行房产代理有限公司是中国地产（香港）有限公司的广州分公司。公司秉承了“中国优质物业专业代理”的品牌理念，坚持“做一个盘，竖一块丰碑”精神，以“先求质、再求量”的工作态度得到主管部门、发展商及同行的肯定。在注册经营时间仅两年的情况下，“广州中地行”以优异的成绩被评为一九九九年广州市一级代理行。敝司成功策划代理的项目包括：广州地区：淘金花园世界贸易中心华侨乐园世贸花园西关大厦新安大厦佳地华苑大厦深华大厦湖滨苑比华利庄园天立大厦羊城国际商贸中心伟超置业大厦天河金兴花园天河雅怡阁紫荆花园瑞华大厦华庭阁荟贤大厦天诚广场安骏大厦龙湖大厦黄埔悦涛雅苑广州奥林匹克花园荔湖明苑天立俊园金麟台新城海滨花园北京地区：北京罗马花园阳光广场丽京花园别墅名人广场现代花园天津地区：天津凯旋门大厦立达公寓上海地区：新世纪广场凯旋门大厦罗马花园金桥花园金浦花园爵士大厦九安广场梧桐花园无锡地区：金马商城太湖威尼斯花园杭州地区：梦湖山庄海口地区：丽花城别墅明都大厦南苑大厦沈阳地区：祥凤花园武汉地区：重庆地区：在九九年八月二十日在北京举办的建筑界盛会——第二十届建筑史大会上，由敝司成功代理的上海罗马花园和新世纪广场、北京阳光广场、天津凯旋门大厦，作为各城市代表作进入了中国建筑发展史的展览中心。中国地产被同行赞誉为“在整个大陆市场上创造着神话”。除上述项目外，广州淘金花园、广州世界贸易中心、广州奥林匹克花园，杭州梦湖山庄，无锡太湖威尼斯花园等等，无一不是各地区的地标意义建筑。在辉煌的公司业绩背后，中地行始终保持着务实低调的工作风格，努力不懈地为发展商提供优质专业服务。经过多年的发展，敝司已成为一个集房地产投资、开发、策划顾问、销售代理于一体的企业，如北京十大豪宅之一的“阳光广场”就是“中国地产”直接进行投资开发的大型项目。故此，敝司在项目的策划代理中，自始至终能够以发展商的角度出发，抛弃所有对项目发展不利的短期行为，维护项目整体和长远的利益，致力于与发展商建立长期稳定的友好合作关系。在“中国优质物业专业代理”的品牌理念指引下，敝司一直认为，代理项目贵精不贵多，关键在于每个项目都成功推出市场，并获得良好市场效益。同时，敝司坚持项目的个性化策划包装，通过发掘项目优点加以发挥，不让项目在市场中流于平凡。中地行的这种专业精神和精品意识在市场上独树一帜，获得了地产同行一致肯定，以下是敝司在广州市场部分代理项目的形象定位：项目形象定位部分宣传主题广州奥林匹克花园首