《赢利执行模式》主讲：郑永好二0一二年七月赢利执行模式目录一、引言二、战略与执行1、战略与执行的关系2、任务与成果的关系3、执行人才的特质？4、执行不利的原因（1）制度问题：领导制度、模糊制度、激励制度、失衡制度、朝夕制度（2）文化问题（3）人员问题三、授权引言一、新时代总裁必须建立快乐型、运动型、学习型组织。1、改革开放30年企业成长主要靠关系、胆量，靠人力资源优势、土地优势、出口优势、税收优势。但这些优势不存在后，未来企业靠什么发展？中国企业到了增长的极限：A、赚钱模式到了极限、B、外部环境到了极限（全球一体化，信息共享）C、组织管理到了极限、D、企业家的理念和价值观到了极限（以赚钱为目的的企业，走不过5年。未来企业将以为客户创造价值和为员工创造成长，作为使命）。2、来的目的不是为了学习，是为了改变。中国企业家未来只做一件事“战略”。(1)快乐型：企业有了问题，企业家活得没有人样，不快乐。为什么中国老板不快乐？因为装得太多、假的太多。企业的结果，就是老板心态、思想、凝固出来的结果。(2)运动型：企业不发展，是因为老板体力不够用力，导致注意力不集中。锻炼身体是老板做企业的一部分。(3)学习型：A、不要破场（遵守秩序、不能让手机响起）；B、眼睛要看（会场上每一件事、每一个人，都是我学习的资源）C、脑袋要想（由A引申到B）D、手要动（记笔记、鼓掌、举手发言）E、嘴要动（分享、哇）F、心要在。心若不在，一切皆无（娃哈哈总裁宗庆后，每天7点到公司，工作到晚上11点，中间仅吃盒饭）透过快乐型、运动型、学习型组织，激活自己和中高层团队，让团队生机勃勃。第二章战略与执行一、战略就是重点在哪里；执行就是力量、结果。1、有战略无执行，员工有方向，却无力量；有执行无战略，员工有力量，却无方向；2、执行就是不折不扣拿到成果；执行力就是不折不扣拿到成果的行动力。二、任务与成果（打造成果思维）1、任务是被动的，被动就会走形式；成果是主动的，主动就会拿成果。2、为什么下属做不到，是因为领导未要求。如果做了过程没有成果可以被原谅，那下属就不会对成果有无价值负责任。如果做了过程没有成果可以被奖励，那下无形中培养了下属走形式的惯性，而不是成果的惯性。结论：奖励的焦点，就是员工努力的焦点。三、执行人才的特质？没有任何借口；信守承诺；绝不言败；绝对服从。☉一个公司当中，只找借口就会产生负影响；拿成果，就会产生正效应。☉任何强大的执行力公司，都是成果思维、惯性的践行者，并透过重复和强调，成为与生俱来的执行本能；执行本能透过时间的沉淀，会形成执行的文化，文化才能生生不息。☉任务→被动→走形式→找借口→负效应。成果→主动→拿成果→负责任→正效应。四、执行不利的原因？（制度问题、文化问题、人员问题、战略远见）1、制度问题（领导制度、模糊制度、激励制度、失衡制度、朝夕制度）①领导制度：中国企业必须将个人能力，转变成组织能力。以领导为中心，员工尊重领导，领导个人有推动力，结果领导活活累死。以制度为中心，员工尊重制度，团队有执行力.领导会轻松，做最有价值的事情。领导大，制度威力就小；领导小，制度威力就大；面对制度，老板必须必存敬畏。②模糊制度：模糊的制度,会产生分歧,分歧会产生内耗,内耗会产生负面惯性.每个老板,必须养成书面化的习惯.回去以后检查和审视公司的制度(制度是否量化到数字；量化的是否合理；合理有没有共识；共识是否有效执行；发生与制度相符的事情，有无坚决执行。)③激励制度（薪酬体系、考核体系、分配体系）：为自己干累死，为别人干闲死。A、薪酬体系：●业务系统：偏高偏低原则（底薪低、提成高）；底薪低：底薪制定要考虑当地市场、同行业、物价的上涨程度及工作性质。●要阶梯式的升降（奖励在前，指标在后；奖励到位，成果自然到位）●设置业绩引爆点（我敢定，员工就敢拿；员工敢拿，我们就敢给）。●前端打平、后端赚钱（业务体系是饥饿与欲望的产物）例：开发与服务分开，资源是公司的。开发提成订10%-20%，服务人员1%-5%。●树立标杆，让一部分人先富起来（先高层后中层）。职务越高，官越大，薪酬一定要高，因为员工看了才知道。●领导者一定要有领导奖金。（人品好不好，制度来决定。一个好的激励制度，会让坏人变成好人；一个不好的激励制度，会让好人变成坏人）；不是好人才有好报，是好报造就好人。老板的本事，是让下属疯起来。小气=小企；大气=大企；企业做不大，就是太小气。所有的困惑与纠结在于观念。市场经济，每个人都为自己干，社会效益才会最大化。市场经济三大标志：利益驱动、优胜劣汰、诚信契约。B