服装市场营销教案课程名称:市场营销授课班级：2009级服装设计课程类型：?理论课总学时：32学时学分：4学分使用教材：（主编、书名、出版社、出版时间）主编：尚丽、张富云书名：服装市场营销出版社：化学工业出版社出版时间：2008年4月教学方法、手段：讲述法考核方式：考查?平时成绩20%，作业成绩占80%主要参考书目：《服装市场营销》主编：梁亚林出版发行：西安工程科技学院教材出版?出版时间：2001.2《市场营销基础与实务》中国商业技师协会、市场营销专业委员会编写???2000.10《市场调查》主编：樊志育上海人民出版社1995.4《市场营销学教程》主编：纪宝成中国人民大学出版社????????授课日期：2011.2.21标题:第一章服装市场营销综述教学目的与要求：1、服装市场营销的相关概念2、服装市场营销的发展历史3、服装市场类型及特点授课时数：2课时教学重点、难点：1、市场的定义2、市场营销的观念3、服装市场营销学的概念4、服装市场的类型教学内容及过程:?第一课时??第一节?服装市场营销的相关概念?一、市场?1、市场的产生与发展?2、市场的定义（1）市场是商品交换的场所即买主和卖主发生买卖关系的地点和地区。这是对市最早的解释，这样的理解一直延续至今。（2）市场是指对某种产品具有需求和购买能力的人们?????????????市场是某类或某种商品所有现实的和潜在的购买者需求的总和。（3）市场是商品交换和买卖关系的总和????????市场=人口+购买力+购买动机????市场是从社会整体的角度来讲，市场即指整个流理通领域，是所有产销之间，部门之间、企业之间、地区之间的各种买卖和交换活动的总称。???3、市场职能???①?价值实现功能——实现商品生产者与消费者之间的经济联系和经济结合。???②?信息反馈的功能——引导商品生产面向消费需求，调节商品供求比例关系。（晴雨表）???③?优胜劣汰功能——比较不的商品生产者在生产同类商品中所消耗的不同劳动量。??????????????????消费者=检验与评比员4、市场的类型（1）卖方市场和买方市场卖方市场：是指卖方在交易关系中居支配地位，即在卖方市场力量的控制下运行的市场。买方市场：是指买方在交易中居主导地位，在买方力量控制下运的市场。（2）消费者市场和组织机构市场消费者市场：是产业乃至整个经济活动为之服务的最终市场。它包括满足个人生活需要而购买商品的所有个人和家庭组成。???组织机构市场：又称组织市场。它包括生立者市场、转卖市场和政府机构市场。二、市场营销1、市场营销的由来及发展市场营销理论于20世纪初诞生于美国。???市场营销思想最初的产生是自发的，是人们在解决各种市场问题的过程中逐渐形成的。直到20世纪30年代，人们才从科学的角度来解释这门学科。???1900-1920年出现了几位被当代视为市场研究先驱的的人物，其中最著名的有阿克*肖、拉尔夫*斯达*巴特勒和韦尔德。???2、市场营销的含义及研究范畴??（1）含义???①市场营销学（Marketing）其原意是指市场上的一切买卖活动，作为一门学科和名称，Marketing可译为市场营销学、市场学或市场经营学等。???②市场营销是指在变化的市场环境中，旨在满足消费者的需求与欲望，运用一定的方法和手段，使产品或服务有效地转移到消费者手中，实现企业目标的商务活动过程。（2）市场营销学的研究内容???①现代市场营销学着重研究企业在激烈的竞争者和不断变化的市场营销环境中，如何识别、分析评价、选择和利用市场机会，并围绕消费者的需求，谋取利润而开展的总体营销活动、营销策略和营销运行规律。???②总体营销活动包括市场营销环境研究、市场调查与预测、消费者行分析、目标市场确定、新产品开发、产品定价、销售渠道选择及促销等等。???③营销策略包括产品策略、价格策略，分销渠道策略等等。???3、市场营销的特点??（1）以目标市场的需求为中心而展开??（2）以整体市场营销活动为手段??（3）实现双赢——消费者的利益与企业的利益具有互利性4、市场营销的观念???市场观念的概念：由于人们对市场状况这个客观环境的认识而产生的对于本企业营销活动的指导原则。??（1）企业市场观念的演变大致经历六个阶段，而每次演变既是市场经济发展要求的产物，又是市场经济发展的巨大推动力。???①生产观念???即以生产为中心的企业经营指导思想，重点考虑“能生产什么”，把生产作为企业经营活动的中心。???②产品观念???即企业以消费者在同样的价格水平下会选择质量高的产品为前提，把企业营销活动的重点放在产品质量的提高上。???③销售观念???又称推销观念，是以销售为中心的企业经营