摘要中国是茶叶生产和消费大国，饮茶历史悠久。国内的茶叶市场行内竞争十分激烈，茶产品公司不断衍生出来。HY茶叶有限公司便是其中一家经验模式较为完善的茶叶经销商。在附近的区域茶叶市场占据了一定的市场地位。本文从宏观以及微观的市场环境、内部的经营管理制度与模式、目标市场的划分、主要市场定位以及行业的竞争格局等方面分析了当前该公司在营销上面临的挑战和机遇，公司目前存在的问题有产品种类过多、消费者定位不准、销售渠道缺乏控制、营销宣传效果不好等，根据公司实际经营的状况，采用企业管理、战略管理以及市场营销理论，为増强公司市场竞争力和完善管理制度模式，针对公司的营销策略问题提出了相关的对策和建议。本文不仅为促进HY茶业有限公司发展提供了建议，希望能为行业内其他茶叶企业的营销策略的制定与实施提供了一定的参考价值。关键词：茶产业市场定位营销策略AbstractChinaisabigteaproducerandconsumerwithalonghistoryofteadrinking.Thecompetitioninthedomesticteamarketisveryfierce,andtheteaproductcompaniesarecontinuouslyderived.HYTeaCo.,Ltd.isoneoftheteadealerswithmoreperfectexperiencemode.Itoccupiesacertainmarketpositioninthenearbyregionalteamarket.Thispaperanalyzesthechallengesandopportunitiesfacedbythecompanyinmarketingfromtheaspectsofmacroandmicromarketenvironment,internaloperationandmanagementsystemandmode,divisionoftargetmarket,mainmarketpositioningandindustrycompetitionpattern.Theexistingproblemsofthecompanyincludetoomanyproducttypes,inaccuratepositioningofconsumers,lackofcontrolofsaleschannels,andineffectivemarketingandpublicityGood,accordingtotheactualoperationofthecompany,thecompanyadoptsthetheoryofenterprisemanagement,strategicmanagementandmarketing,andputsforwardrelevantcountermeasuresandsuggestionsforthemarketingstrategyofthecompanyinordertoenhancethemarketcompetitivenessofthecompanyandimprovethemanagementsystemmode.ThispapernotonlyprovidessuggestionsforpromotingthedevelopmentofHYTeaIndustryCo.,Ltd.,butalsowishtoprovidecertainreferencevaluefortheformulationandimplementationofmarketingstrategiesofotherteaenterprisesintheindustry.Keywords:TeaindustryMarketpositioningMarketingstrategy目录TOC\h\z\t"一级标题,1,二级标题,2"HYPERLINK\l"_Toc37445469"一、引言PAGEREF_Toc37445469\h1HYPERLINK\l"_Toc37445470"二、相关理论解析PAGEREF_Toc37445470\h1HYPERLINK\l"_Toc37445471"（一）营销策略理论PAGEREF_Toc37445471\h1HYPERLINK\l"_Toc37445472"（二）目标市场细分理论PAGEREF_Toc37445472\h2HYPERLINK\l"_Toc37445473"（三）市场定位理论PAGEREF_Toc37445473\h3HYPERLINK\l"_Toc37445