汽车行业市场活动策划沟通一、什么是策划二、策划概念的外延和分类三、汽车经销商层面的主要策划方向四、制定有效的市场活动方案四、制定有效的市场活动方案四、制定有效的市场活动方案四、制定有效的市场活动方案内四、制定有效的市场活动方案四、制定有效的市场活动方案四、制定有效的市场活动方案四、制定有效的市场活动方案四、制定有效的市场活动方案品牌认知度产品评价/认知度A、价格因素①新老客户交流会经验分享购车及用车经验分享客户分组交流细节群体：老客户邀约分类筛选因时间原因没有成交的顾客注意：3人一组，每组最好有一个托。②车辆限时促销促销包装即定制促销礼包。选择库存量较大车型进行价格促销。加装精品进行车辆包装促销（利润补充）前提：大量因价格因素未成交客源③封场特卖会分析客源情况，若出现大量意向客户因价格因素未成交，可举办封场特卖汇对单位车改客户、团购客户均有效需要保证客户的邀约力度和促销力度B、来电、来店活动①六一家庭亲子活动有针对性适合家庭使用的车型关键：如何勾勒产品特性并让活动参与者感知②情人节活动面对潜在客户来店有礼、留言留影赠送玫瑰或巧克力情人墙、爱情宣言③迎新春联（进店有礼，印刷公司LOGO、电话）点评：如何形成话题以吸引潜在客户四、制定有效的市场活动方案四、制定有效的市场活动方案五、活动策划案的要素①活动主题②活动目的③活动思路与推广形式⑤费用预算六、联合活动七、呼和浩特利丰品牌推广之路第一阶段：联合活动为主要活动，各品牌市场投入较少3、2006年各品牌店逐渐成熟，以品牌活动为主，利丰品牌推广为辅4、2007年内蒙古汽车市场增长放缓，集团占有率下降。首届国际草原那达慕举行活动规模进一步扩大，参与车辆达到200台以上，客户500人左右。借助国际模特大赛，使活动影响力扩大。第二阶段：线上广告为主要推广渠道，品牌美誉度提升5、2008年利丰VI升级品牌推广以线上传播为主，形象广告借助外脑超越内蒙古地区水平，品牌美誉度提升6、2009年利丰品牌广告全区上线，10盟市头版报纸同一时间刊登利丰汽车综合服务商字样，产生公关话题。10盟市显著路段户外广告统一上线。利丰品牌推广达到新的高度。7、2010年持续利丰汽车“汽车生活综合服务商”定位认知推广,“百团大战”、“特卖汇”全面业务展示落地活动执行。八、头脑风暴——8-10月联合活动创意讨论目标：THEEND谢谢观看销售目标完成情况试乘试驾状况客户信息搜集状况费用发生状况车展成功经验总结车展中需要改善的不足重要事项的回顾演讲完毕，谢谢观看！