民办学校的发展中的“稳”大于“招”----闲谈民办学校“稳生”的重要性江苏王三祝本人在民办学校工作将近11年，看到一些优秀的民办学校从繁荣到衰落，乃至关门，也看到了一些民办学校从强大到茁壮成长。同时也看到政府对公办学校的大力投资，政府要确保本人公办学校的教学质量，民办学校的发展到了如今曾经是瓶颈阶段。发展是硬道理，生源是民办学校的保存的生命线，流失先生是民办学校的命门所在，关键是如何稳生？“稳生”是民办教育发展当中的“真”成绩，很真实的成绩,很理想的成绩，任何民办学校要面对的成绩，对于民办学校的内涵发展和民办教育理论的建设具有重要意义.先生流失的缘由很多,可以从家长和学校和环境三个方面来分析.民办学校的“稳生”工作在学校管理和员工两个层面都存在成绩.学校方面的缘由次要为竞争力不强,管理不理,求解不当.要跳出“稳生”看“稳生”,建立起“全员稳生”,“全过程稳生”,“全方位稳生”的观念,在学校,组织,员工三个层面改进相关的策略。重点词：民办学校稳生招生竞争力发展管理家长全过程先生是民办学校保存和发展的源头，是民办学校的生命力的直接表现，招收得到和留得住甚么样的先生是学校核心竞争力的真实写照。因而，全部的学校设计和经营都要依托和围绕如何“招得进来”目标先生与“稳得上去”在读先生（简称“稳生”）来展开。本文就“稳得上去”的成绩进行一些讨论，力争在目前民办学校发展的关键期，提供一些有益的启示与借鉴。一.“稳生”的含义与意义所谓“稳生”,就是把入读的先生不变上去读到毕业的意思。传统的教育语汇当中是很少看的见“稳生”这样的词语,公立学校的领导和老师的观念里面，乃至是领导和家长的头脑里面，也很难有这样的观念，除却完全中学当中还有些在初中降低中的时分，小学升初中，考虑把优秀的学术留在本校继续读书的想法外，“稳生”仿佛是“天外来客”。之所以这样，是由于公立学校本身的“非选择性”,特别在入读以后的流动性缺失而至。加之公办学校的“铁饭碗”的性质，先生流失对于学校和教师并不意味着甚么。先生流失和学校的“稳生”，是任何民办学校保存和发展当中一直会存在的一对矛盾。民办学校的先生是花钱买学校的教育服务的。来学校入读是选择的结果，离开学校也是选择的结果。后者意味着他们对学校的教育服务的认识和满意度存在成绩。民办学校在必然数量和性质范围内的先生流失实属于正常，谓之为“正常流失”,面积较大或者性质严重的“非正常流失”,需求引发学校管理者和老师的留意。民办学校的保存和发展的“两条腿”就是“招生”和“稳生”。它们之间是彼此依存的。由于,先生的流得志味着先生有更加好的去处或者觉得所购买的教育服务不值得，在学先生的心态会遭到影响，学校的口碑受损、信誉降落。从营销理论的角度来说，假定“每个顾客的背后有着潜在的250个顾客”的说法在学校营销当中也存在的话，先生的流失对于招生工作的影响是不言而喻的。从这个意义下去说,“稳生”和招生之间的关系,有如广州华美英语实验学校总结出来的一样：稳生大于招生，稳生先于招生，稳生优于招生，稳生重于招生，稳生急于招生，稳生在某种意义上就是招生。另外，我们还可以从学校经营的角度算一笔帐。流失一个先生意味：学校丢失了曾经花费的生均招生成本，还意味着减少了一个先生的学杂费等支出，意味着添加了将来的生均教育成本……所以，先生的流得志味着学校三重的损失。最初，从学校品牌经营的角度来看，先生流得志味着品牌的忠实度降低，意味着学校的美誉度降落，如果不正确面对的话，将会导致更大的品牌危机和学校保存危机。因而,研讨“稳生”,实践是在研讨民办教育发展当中的“真”成绩，对于民办学校的内涵发展具有重要的意义，对于民办教育理论的建设具有重要意义，对于公办学校的发展也有借鉴意义。二、先生流失的次要缘由先生流失情形很多，不同的情况成因不同。从流失的自动权的角度来看，有学校主导的自动流失(如劝退或开除之类)和家长主导的被动流失。前者不必多虑，后者才是需求讨论的重点。家长(先生)主导的被动流失的次要缘由有：1、从家长方面看：（1）、家长的价值观发生了改变。例如，有的家长本来认为寄宿制学校要有益于先生的自理能力的培养，后可能认为和投入比拟，“花钱不值得”。（2）、家庭经济发生变化，在领取学费方面产生困难。（3）、家庭对孩子的将来成长目标的期待与实践情况产生了偏差，导致家长认为花钱没有买到相应的教育服务。这可能与家长在教育子女当中遇到的困境产生以后，继而衍生出的“民办学校能够解决”的期待有关，如“上网成瘾”、“男女交往”等的成绩；也与学校的广告宣扬对家长教育期望的拔高或招生之时的“招进来再说”主导观念下的“过度承诺”有关，如关于成绩较好、较差先生的“培优补弱”成绩。（4）、孩子在学校不顺应，满意度或者愉悦度不高。先生对学习、