都宝（8mg）试销分析报告品名:都宝（8mg）。产地:安徽中烟工业公司。品牌类型：烤烟型焦油含量：8mg烟气烟碱量：0.8mg/支烟气一氧化碳量：9mg/支。品牌批发价为88元，建议零售价为100元。与该品牌处于同一档次的品牌主要有:红塔山(硬经典100)、金圣（祥和）、金圣（兰）、白沙（精品二代）、云烟（软如意）。同类型卷烟有：中南海（10mg）、中南海（金8mg）、中南海（5mg）、万宝路（软红）、555（弘）、555（金锐）。1、品牌定位都宝品牌是安徽中烟的特色潜力品牌，也是目前国内混合型系列卷烟的强势品牌，具有较强的市场潜力2、品牌个性描述：包装：设计体现欧美风格，简洁、流畅，重视图形的抽象、浪漫、抽象和联想，给人以醒目、易记的感觉并留有想象余地。“D”与“b”巧妙结合的“都宝”标识，衬以深蓝背景，一道银白曲线划分青蓝背景色块，禁不住让人浮想联翩。特别是品牌形象画面，蓝色苍穹背景下，如山的几道弧线，滑雪运动员腾空跃起，顺势直下，与包装图形表现的情景相辅相成，激发出无数幻想。吸味：香气丰富、醇厚和浓郁，烟气丰满、柔顺和圆润，口感生津、舒适和自然。与国内烤烟型截然不同的吸味风格，并与国内其他混合型卷烟也有很大区别。客户等级需求数量审核数量订购数量订购金额订货户数常规110.0010.0010.00880.007常规28.008.008.00704.007常规35.005.005.00440.004常规48.008.008.00704.006常规55.005.005.00440.005超大型客户(高结构)3.003.003.00264.003合计39.0039.0039.003432.00在南昌县辖区内共有3749户有效经营户，其中订购了该品牌卷烟的客户有32户，本月该品牌在本辖区内共计销售了39条。部门上柜情况动销情况销量管辖户数上柜户数上柜率(%)动销户数动销率(%)销量销量占比(%)合计3749320.850.0339100从上表很明显看出，上柜率、动销率都偏低。从同档次的销售数看，如下表：商品编码商品名称订购数量订购金额011010008中南海（10mg）747747011010012中南海（金8mg）460460031020000中南海（5mg）1239840034090007都宝（8mg）393432070010020万宝路（软红）698418070010022555（弘）234462070010023555（金锐）273591036010065金圣（蓝）86077400036060001金圣（祥和）2170190960043010015白沙（精品二代）89879024053020038红塔山（硬经典100）81671808053110000云烟（软如意）1233108504从市场走访情况来看，客户反映该类型品牌消费群狭窄，只有少部分青年人有时消费,大多数消费者都喜爱烤烟型卷烟口味；该品牌包装比较普通，口感一般。不如同档次烤烟型卷烟收欢迎，回头客较少。农村客户不太容易接受新品牌，而地段比较繁华，人流量大的客户反映销售该品牌也比较慢，无法形成影响力。整个品牌也没有亮点吸引消费者。因此短时间之内该品牌基本上没有比较明显的增长,主要还是将作为其他品牌的替代品牌。该品牌成长速度很慢，希望公司能给我们一些新的宣传亮点。使客户和消费者对其有一个新的认识和信心，让卷烟市场多一些亮点出现。南昌县烟草分公司2010年1月4日