LOGO人员推销案例分析小组成员：小组成员：Xxxcccvvbb主要内容原一平简介问题与讨论总结123www.thmemgallery.comCompanyLogo推销之神――原一平推销之神原一平1904年生于日本长野县。年生于日本长野县。年生于日本长野县1930年进入日本明治保年进入日本明治保险公司成为一名“险公司成为一名“见习业务员”务员”。36岁时创下了全岁时创下了全日本冠军的保险业绩，日本冠军的保险业绩，并成为世界百万圆桌协会的成员。岁开始，成员。从45岁开始，他连岁开始续15年保持全日本寿险推年保持全日本寿险推销业绩的第一名，销业绩的第一名，他创下的世界寿险推销纪录20年的世界寿险推销纪录年未被打破，被尊称为“未被打破，被尊称为“推销之神”销之神”。www.thmemgallery.comCompanyLogo回问题与讨论问题一人员推销作为面对面的销售，人员推销作为面对面的销售，哪些问题值得注意？哪些问题值得注意？问题二人员推销是一项难度很高的工作，人员推销是一项难度很高的工作，作为推销人员应当具备什么样的基本素质？本素质？www.thmemgallery.comCompanyLogo面对面的销售，面对面的销售，值得注意的问题1、注重仪表、注意推销自己必定要从仪表开始，推销自己必定要从仪表开始，顾客对你的第一印象就是你的仪表。仪表。2、善于倾听、说话是银，听话是金。⑴排除干扰，集中注意力，用心去听；⑵说话是银，听话是金。排除干扰，集中注意力，用心去听；适时发问，帮倾述者理出头绪；从谈话中了解顾客的意见与需要。适时发问，帮倾述者理出头绪；⑶从谈话中了解顾客的意见与需要。3、学会微笑、微笑表示友善、亲切、礼貌以及关怀，能够改变气氛，微笑表示友善、亲切、礼貌以及关怀，能够改变气氛，说短人与人之间的距离。与人之间的距离。www.thmemgallery.comCompanyLogo注意4、多加赞美、；（2）（1）养成赞美别人的习惯；（）赞美必须真）养成赞美别人的习惯；（；（3）留意不受赞美的人和事，诚、得体；（）留意不受赞美的人和事，赞美对方不突出的地方；（；（4）不突出的地方；（）多转述赞美之词。5、态度热忱、热忱所散发出来的热情、活力与自信，热忱所散发出来的热情、活力与自信，能引起对方的共鸣，是使陌生人变为朋友，使枯燥变得有趣，使的共鸣，是使陌生人变为朋友，使枯燥变得有趣，危机变转机。危机变转机。www.thmemgallery.comCompanyLogo注意6、真诚关心、发自内心的去帮助顾客排忧解难。发自内心的去帮助顾客排忧解难。7、取得信赖、利益驱动是顾客信赖推销员的基础，利益驱动是顾客信赖推销员的基础，推销员必须针对顾客的利益去推销，才能取得顾客的信赖。对顾客的利益去推销，才能取得顾客的信赖。回www.thmemgallery.comCompanyLogo推销人员应当具备的基本素质优秀的推销人员究竟什么样子？优秀的推销人员究竟什么样子？与长相无关与学历无关与年龄无关与性格无关www.thmemgallery.comCompanyLogo推销员应具备：推销员应具备：Heart艺术家的心Hand技术员的手3HHead学者的头脑+IFFoot劳动者的脚www.thmemgallery.comCompanyLogo基本素质思想素质文化素质心理素质身体素质www.thmemgallery.comCompanyLogo思想素质1热爱推销工作，工作，具备强烈的推销意识23良好的道德品质4百折不挠的进取精神。高度的工作责任心www.thmemgallery.comCompanyLogo文化素质1企业方面的知识产品方面的知识竞争对手方面的知识顾客方面的知识234www.thmemgallery.comCompanyLogo心理素质爱心耐心诚心热情www.thmemgallery.com信心CompanyLogo身体素质强健的身体是推销是推销事业成功的基础和重要保证。成功的基础和重要保证。www.thmemgallery.comCompanyLogo回总结要成为一名成功的职业销售大师除了掌握并熟练运用这些专业销售技巧外，用这些专业销售技巧外，还要不断学习各种相关的知识以充实自己，提高自己的自身素质。识以充实自己，提高自己的自身素质。销售是一个与人交往的工作，唯有客户认可并接受你的个人素质，人交往的工作，唯有客户认可并接受你的个