新品上市流程新品上市流程产品概念提炼成立新品项目组研发准备生产准备产品准备包装准备①新品上市通知/新品上市培训上市准备渠道铺货准备上市执行方案宣传物料准备②③新产品上市销售跟进新品上市流程①新产品研发平台确立初期调研生产准备研发准备产品准备调研市场同类产品参考消费者反馈生产可行性分析生产方式确定研发方向确定产品定位产品品类功能确定研发样品提供改进样品提供实验室样品确定包装基本形式确定设计要求提出设计方式确定包材需求提出询价比价包装准备相关认证取得??使用测试研发改进建议产品卖点再精炼初稿设计修改修改稿供应商确定联系采购打样成本测算初步确定毛利率试生产生产工艺确定/成本再确认定价定价确认使用测试封样封样单品确定条码确定定稿完稿封样采购价格反馈采购入库新品上市通知/新品上市培训新品上市流程②负责人总经理/营销总监上市准备渠道铺货准备产品定价/代理商政策/产品检验报告/包装实物样提供各区域铺货计划执行跟进各区域铺货计划调整铺货完成上市方案准备负责人宣传物料准备类型及内容确定负责人执行方案细化营销总监初稿内容修改营销总监/区域经理内容修改营销总监/设计人员区域经理方案执行区域经理定稿完稿制作新品上市流程③负责人销售跟进推广执行宣传物料到位销售反馈实际销量/销售人员/代理商/销售反馈负责人区域经理代理商销售人员培训区域经理区域经理现场督察指导数据及信息汇总分析区域经理销售核对调整产品策略营销总监分析总结营销总监推广调整产品改进新品上市前新品上市前?????新品上市前各项准备工作确定渠道激励政策新品上市发布会借展会发布新品上市新品上市对代理商的沟通与宣传新品上市前?序号123456789101112新品上市前各项准备工作时间进度工作项目上市计划提报核准新产品测试产品上市最终确认宣传物料设计制作完成推广活动确认渠道铺货前期准备批量生产所需原材料到位批量生产新产品上市说明文件宣传物料送达代理商产品送达代理商执行上市负责部门负责人123456789周周周周周周周周周新品上市前?新品上市计划需要确定的五大问题??产品是否在各区域同时上市?各种宣传物料的使用方式及配送数字新品上市五大方面问题在什么时间达到多少铺货代理商数和铺货率?新品销量预估、费用预算?针对代理商做怎样的推广活动新品上市前?确定渠道激励政策——对于代理商新品推广销售返利销售数量产品价格区间0~10元10~20元20~30元30元以上?产品型号2000个0.3元0.5元0.7元1元3000个0.5元0.7元1.0元1.5元4000个……………………对于以上代理商激励政策需限定日期，只有在规定日期内销售新品数量达到返利标准才予以执行新品销售返利政策新品上市前?新品上市发布会?在“新品上市发布会”之前，必须确保上市前准备工作表所列的1-8项已经准备妥当?新品上市发布会的主要内容应包括???????营销总监针对新品上市计划的简明介绍新产品价格、卖点、功能介绍及现场演示推广宣传物品使用说明针对代理商促销活动说明提问与回答确认各销售区域预估销售量代理商激励政策新品上市前?借展会发布新品上市活动内容简述通过大型展会进行新品上市宣传，迅速在行业市场上营造弘大声势，短时间内让绝大多数客户了解新品相关信息及上市推广信息活动适用范围在新品上市前后，有大型展会举办活动执行要点详见展会指南新品上市前?新品上市对代理商的沟通与宣传??通过各种形式与代理商进行沟通，说明新产品即将上市要求代理商做好新品上市推广配合工作??发送宣传资料以及辅助陈列物品给代理商发送摆放样品给代理商?征求代理商反馈意见新品上市中?代理商销售人员培训?????宣传物料支持代理商/经销商新品发布及订货会代理商/经销商价格折扣促销代理商/经销商销售竞赛参加代理商产品推介会新品上市中?新品上市对代理商销售人员的培训?在样品与宣传物料送达代理商后，各区域经理要对代理商销售人员进行新产品上市推广培训上市推广培训的主要内容有???????新产品价格新产品卖点、功能、价值新产品现场使用演示新品上市宣传物料的使用说明及要求新产品推广宣传注意事项组织激励?新产品在设计理念上具有创新性，也需要区域经理给代理商进行产品培训，让产品的设计理念传达