专业汽车改装店营销规划书源于赛车运动的汽车改装不仅是一种时尚，更形成了庞大的产业。中国汽车市场在经过近几年的快速发展后，私人用车的保有量已经占总汽车保有量的主要比例。不少车主开始追求个性化、性能独特的车型，汽车改装也开始在国内市场火爆起来。第一篇中国改装车市场现状发展分析：1.地区间发展不均衡，专业化水平不高：华南地区因为背靠专业技能较高的港澳地区，受其影响发展速度较快。其他城市和区域发展不平衡。从市场的表现来看，民间改装整体处于初级阶段，初级的玩家会选择改动如车内音响、空调、增加内外装饰、改装进排气系统、轮胎，或者增加尾翼和大包围等；发烧友则会根据车型的具体技术情况，换装发动机、更改仪表盘、改装悬挂或刹车系统；经济实力更强的车主，会去购买国外知名的改装品牌，但整体和国际专业的改装水平仍有较大差距。2.水平差异明显，低端零配件安全没保证：因为国家对改装市场还没有开放，因而改装的零配件也没有国家相关部门的认证。在很多非专业的俱乐部提供的改装服务难以保证安全。如果连安全都无法保证，很难说这个市场是一个成熟的，有巨大潜力的市场。但在改装高端市场，国外的顶级品牌已经进入中国汽车市场，德国奔驰的专业改装公司“劳伦士”和日本的光岗在国内开设了专卖店，并提供非常专业的服务，并有不同程度的销售业绩。说明在改装车高低端市场，还存在很大的差异；3.改装车以俱乐部形式组织：随着各大城市的城市化水平不断提高，城市居民的娱乐生活也日渐丰富。其中有车族的一大乐趣就是加入汽车俱乐部，体验汽车带来得快乐感受。俱乐部的增多，汽车文化影响的人群也日渐增多。参与到改装车辆的爱好者让改装业的商机日益突显。第二篇具体营销策略：1.针对专业市场不成熟的情况下，人才非常重要《天下无贼》中黎叔一语中的：“二十一世纪什么最贵，人才！”，不管在那个行业中人才都是行业的核心因素。汽车改装是集专业和设计两方面都高要求的技术性行业。在一定程度上可以说是导致改装行业发展受制约的一个重要的因素。所以，车行里改装师傅技术一定要好。最好是好得让人印象深刻。2..汽车改装信息化建设。当前信息的重要性不言而喻。建立一个很炫的公司网站是必不可少的，因为可以吸引更多眼球，可以在上面发布车行产品信息、优惠折扣活动信息、优秀俱乐部成员信息（找几个圈内又名的，具有号召力的）、俱乐部活动信息、当前最炫最靓改装车图片信息、技师非常有名的话也要大肆宣传一番、或者邀请某某重量级人物来行指导参观题词留影、当前赛事日程表………..因为雇主公布的信息太少就视具体情况而取舍。简而言之，一句话：要有品牌概念、要打出汽车文化招牌。这年头，品牌、个性、文化这些标榜身份的词眼很吃香。3.针对目标客户群体特征制定相关宣传策略。初级发烧友选择改装车行一般会先依靠杂志评判车行的好坏，所以一定数量的杂志宣传是必须的，有经济实力的话可首选台湾香港的媒体，影响力很大，其他的像大陆的《性能车》、《四驱与运动》、《CNoption》等都可做选择。发烧友选择主要看行内口碑，关注赛事，所以参赛是最好的宣传途径，例：0-400直线赛和绕椎赛，漂移赛等。还有媒体举办的一些赛事都是很好的宣传机会。4.俱乐部活动：与车主做朋友，抓好感情这条线，熟客带生客，一步一步发展。首先，可一起飙车、玩漂移、或者民间赛事，车友会活动等；其次，在碰到一些社会的大事件时要迅速作出反应，组织参与，如像地震的时候组织募捐财物送至受灾区，相信不仅可以让会员感受到俱乐部人情味，媒体更会大大的赞扬一把，给予爱心车行的称号，此新闻几经转载，在这个特定时候效果当然是非常好，老板也乐得做一回爱心人士；另外，还可以扩大圈子，举办一些诸如汽车彩绘大赛等活动，提高知名度；再次，可举行培训班，改装知识讲座，扩大发烧友种群。5.尽量多参加改装车展是改装车新产品和新技术的展示舞台。来各地的专业改装车生产商和整车制造商带着精彩的改装车和相关产品来到这里。改装车设备采购者、整车制造商、改装车设计师、经销商、分析人士等聚集一堂，可以充分交流和洽谈合作。6.最后，产品质量好，价格合适，服务好也是非常重要的。总之，汽车是一种文化，汽车改装、汽车竞速、汽车越野、汽车彩绘、汽车技术等诸多因素构成这种文化。有了文化的东西才能生生不息，具有灵性。让每一辆车在我们的车行里变得更加生动、迷人是车行永远不变的口号。