提纲战略、执行与执行力一、为什么执行难针对中国民营企业的平均寿命只有2.9岁这一问题，经过对二百多家“正常活着”的企业进行了调查，结果发现：5％的人看不出来是在工作，而是在制造矛盾，无事必生非=破坏性的做10％的人正在等待着什么=不想做。20％的人正在为增加库存而工作=“蛮做”、“盲做”、“糊做”。10%的人由于没有对公司做出贡献=在做，而是负效劳动。40％的人正在按照低效的标准或方法工作=想做，而不会做。只有15%的人属于正常范围，但绩效仍然不高=做不好，做事不到位。许多中国企业的失败不是战略的问题，而是战略执行的问题！中国公司的执行是由三大原因造成的文化原因导致的执行问题：不治，结果是良好的愿望，沉重的打击制度原因导致的执行问题：制度变形，结果是再好的制度也执行不下去人的原因导致的执行问题：不懂执行也是一种战略能人一竿子插到底式的管理会有什么效果？为什么执行难？同样的现实，不同的心态二、执行型人才的特点有无数的人拥有卓越的智慧，但只有那些懂得如何执行的人获得成功。执行是什么？为什么一介织席贩履的庶民会成为一代君王执行是什么？为什么张瑞敏能够将海尔从一个集体小厂建成中国家电巨头？执行是什么？为什么GE夸口：所有的重大战略举措一经提出，在一个月内就能够完全进入操作状态“GE是一个学习型的企业，我们当今真正的核心竞争力并不在制造业或者服务业方面，而是在全世界范围内吸引和培育全球最优秀的人才，并进一步激发他们努力地去学习，争创出色的业绩和把事情做得更好。”——GE公司首席执行官JackWelch有人作过统计：在世界五百强里面，美国西点军校毕业出来的董事长有一千多名，副的也有二千多名，总经理然后董事一级以上的是五千多名。任何一个商学院都没有培养出来这么多！西点军校对学生的要求准时、守纪、严格、正直、刚毅，正是企业优秀员工必备的素质什么样的公司是执行型公司？如何把执行人才找出来那些人是执行型人才？面试：判定谁是执行型的人用人；如何培养执行型的人哪些人不是执行型人才？中国企业为什么普遍缺乏核心竞争力：执行力太差战略是条直线，执行却会拐弯三、高层、中层执行的战略执行是一种战略：执行的高层战略/中层战略/基层战略狼性领导原则中国企业的执行关键点：检查与奖励狼——陆地上动物食物链最高终结者1、狼淘汰老、弱、病、残的不良族群，使其被迫进化得更优秀。2、没有狼的存在，生态上将出现弱者淘汰强者的局面。3、狼是群居动物中最有秩序、纪律的簇群。——阿奎利斯•爱克斯第三个原因；执行学问狼性领导原则一、忍辱负重二、整体至上三、自知之明四、顺水行舟五、血浓于水六、利益第一七、知已知彼八、原则至上九、团队精神十、持续基因猴子管理法高效执行经理的七大要点每个人的本性中始终在重复着一个的主题：回避风险为什么经理们总是没有时间，而他们的下属却总是没有工作？你希望下属采取那一种行动执行的第一要点：猴子在下属肩上执行的第二要点：让员工照顾好自己的猴子第三要点：千万不要忘了猴子是从哪儿来的第四要点：让下属把猴子当自己的养为什么不能“一竿子到底”？第六要点：猴子也需要快乐第七要点：检查与指导能让猴子进化执行型管理者最重要的品质：让猴子觉得自己很重要执行型管理者最重要的原则：猴子要么被喂养，要么被杀死四、执行的基本原则一个小个子如何改革中国？信念比利益更重要速度比完美更重要胜利比公平便重要结果比理由更重要游戏：穿衣服结果提前，自我退后这个“神”是怎样来的呢？在黑暗中点一根香，然后眼睛一直盯着看，动都不能动，几年下来，就有“神”了。执行的十六字原则执行基因成功执行的关键：三要执行秘诀执行的八字方针执行的十六字原则执行的二十四字战略执行的四十八字真经制度执行力：如何建立一个不依赖于能人的执行系统？要使一个决策真正实施，需要我们做三个逆向思维的假定：战略假定要使一个决策真正实施，需要我们做三个逆向思维的假定：措施假定要使一个决策真正实施，需要我们做三个逆向思维的假定：目标假定CBA（CurrentBestApproach)目前最好的方法SOP(StandardOperationProcedure)标准操作规程Policy公司政策To:JackJiangFrom:HiltonZhaoCc:PeterCaoDate:2003-9-24R产品代理开发的建议该备忘录将建议公司本季度在北京、广州、深圳机场各书店建立《锡恩业务流程4R管理模式》销售代理。Summary:Background。。。。。。。KeyProcedure:。。。。。。。Reasons:1.Closenesstotargetcustomers;2.Highprofitmargin(l