中国移动139邮箱--年度营销计划目录目录目录第一部分赛尔新概念简介赛尔网络子公司，全权负责CERNET增值服务及运营至欧洲专业的校园营销策划团队教育部背景公司，垄断校园市场资源优势线上、线下媒体100%的覆盖按地区、学校、宿舍、性别、年级、爱好精准投放线上、线下互动活动校园BBS资源，引导校园公关覆盖大学校园的配送与销售渠道专业的第三方效果评估机构部分合作伙伴第二部分市场背景及分析一、市场背景1、电子邮箱的定义1.1按受众类型来划分1.2按是否支付费用来划分1.3按使用终端来划分2、电子邮箱用户的定义3、活跃电子邮箱帐号的定义一、市场背景一、市场背景第二部分市场背景及分析二、电子邮箱市场概况二、电子邮箱市场概况第二部分市场背景及分析三、电子邮箱市场现状三、电子邮箱市场现状三、电子邮箱市场现状三、电子邮箱市场现状三、电子邮箱市场现状三、电子邮箱市场现状第三部分、营销策略一、营销目标一、营销目标第三部分、营销策略二、目标市场策略二、目标市场策略第三部分、营销策略三、市场形象、推广定位策略结合目前市场上的用户邮箱使用现状与139邮箱的对应目标群体，我们整合了139邮箱的使用诉求核心理念！“你的移动网络助手”139邮箱一贯秉承针对都市白领的产品定位将毫无删改的贯彻执行。其http://gdemail.139.com/宣传的永久免费的广告语也将被广泛利用。我们从139邮箱的功能、产品特点等内容里提炼如下特征核心宣传功能：139邮箱移动收发邮件辅助产品特性：（1）拥有移动号码即可获得永久免费使用权（2）邮箱容量无限量，可以作为用户终身使用的邮件服务产品（3）领取139邮箱，免费赠送1G网盘容量！第三部分、营销策略四、产品推广策略综合产品核心功能、产品特性、核心用户群使用习惯及现阶段移动各省级分公司推广形式等因素，我们导出了如下2010年度139邮箱全国营销策略。1、针对深度网络用户的基础营销策略将主要营销重心定位于深度网络用户的目标群体，并以网络为载体展开拦截营销。增强目标群体的影响其对139邮箱的感性认知并同时培养其对139邮箱的使用习惯。如；各类人气高的网络论坛进行深度会员系统后台信息库的对接，开通针对139用户的注册验证通道，利用139邮箱验证的用户可免费获得赠送的积分，也可开通相关普通会员没有的高级会员功能。从而刺激139用户的新增注册量。同时针对已注册的139邮箱用户也开通相应功能，以大到提升用户黏度培养使用习惯的目的。建立完整的网络139用户的网络应用偏好网络调查体系，储备139邮箱用户的网络应用偏好数据库。建立139邮箱用户的信息整合、推送团队，针对已建立的数据库整合网络内容、信息、发送链接至用户的139邮箱，增加用户对139邮箱的使用频次。经常性地推出时效性强并极具诱惑力的打折信息、娱乐资讯、相关大众活动等内容，刺激用户晋级即时使用移动邮箱功能，提升139邮箱的产品价值。2、针对目标群体年龄分类介入的营销策略针对同年龄层的目标群体整合相关实用资讯以求提升目标群体对139邮箱的偏好及功能依赖。推送其关心的生活、工作诉求资讯至其139邮箱。如；联合1家著名、口碑好的求职、猎头类网络媒体，定期推送相关择业信息、培训内容、职场心得等以提升目标群体对139邮箱的关注度。针对不同年龄层及个人偏好推送婚恋交友、生活常识、靓妆美容、育婴保健等信息，使139邮箱的产品特性深植用户日常生活各环节。3、发展品牌植入的线下营销活动考虑到不与各移动省分公司的线下活动冲突，最大化地提升宣传推广带来的营销效果，我们将以品牌植入的形式开展线下营销活动。如；利用139网络社区的现有资源，建立以各城市为基础的线上自发兴趣团体，并周期性地组织并鼓励线上团体开展实地网友见面娱乐会、友情交好聚餐等联谊活动，提升139邮箱的全方位目标群体生活渗透。结合目标群人气较高的论坛、网站的线下活动进行冠名参与、提供奖品、现场散发广告宣传品、纪念品等形式有效提高139邮箱产品曝光度。4、产品常态营销以及网络互动口碑引导在开展不同形式以网络为基础的营销策略同时，形成具有139邮箱特征的周期性常态营销方式，同时抓住舆论领袖的强大口碑影响力加大139邮箱在核心目标群体中的口碑传播效果，将整套营销策略效果最大化。如；针对各传统年、节、国家公立假期等时机推出相关的注册用户优惠活动，以借助“天时”因素大幅增进新用户注册数量。抓住各类消费黄金期，利用庞大用户群为基础，结合商家做好黄金消费期的各类打折促销，会员折扣的针对139邮箱用户的优惠消费引导（如每年春夏、秋冬换季时的服装鞋帽采购及日常日化用品、化妆品的折扣销售）寻找各专业领域的目