销售管理模式——业绩倍增的系统管理工具销售管理模式系统:我们用一棵树来代表您企业的系统：1.树根：代表的就是您企业的文化、使命、价值观以及企业的战略目标，让您的员工以及代理商明白跟着您往哪走，并且该走向哪里。给他们指引前进的方向，让他们自动自发的工作。一棵树能长多高，一家企业能走远，根的建设是至关重要的。2.树干：指的是提供一些后续的支持和支撑。例如表格、会议、绩效制定等等。3.树枝：指的是销售团队的建设，里面分个体和群体部分。个体主要讲的是销售团队里面对人才的选、育、用、留。选：我们讲选人花4小时可以为未来节约400小时，选人就是选原材料，人选对了培训才有用。育：数据显示，投资1：33的回报率，那新人进来如何培训，老人如何将它的经验以及能力复制出来，都需要注入系统。用：合适的人用在合适的岗位，特别是我们的销售领导人，我们讲不想当将军的士兵不是好士兵，但只有好的将军才能带出好的士兵。所以如何用人至关重要。留人，如何用1块钱留住员工的心。员工在企业无非两种原因：A.是能赚到钱，B.是能力有所提升，有发展的平台。另外销售团队建设还有群体部分，里面主要讲的是如何激励团队，如何让员工自动自发的工作，这些都是有方法的，系统里面都会讲到。4.树叶：客户管理。没有客户一切等于零。客户是企业的资产，如何进行有效的客户管理是必不可少的。5.果实：指的是业绩。以上讲的树根、树干、树枝、树叶、果实五大部分就组成了您企业的销售管理系统。它可以让您不用担心万一有核心的骨干或优秀的销售人员流失，企业的变动会很大。因为只要有能力的人到达这个岗位，根据系统的操作就能代替，这就是系统的力量。学长感言（第三期）学长感言（第五期）学长感言（第六期）学长感言（第六期）十二期学员系统运用对他们有用，相信对您的企业也有用！