摘要：隐喻是英语中最普遍的语言现象，在商务谈判中，必然会出现大量的隐喻现象。而隐喻在商务谈判中具有消极和积极作用，探讨如何把隐喻正确地运用到商务英语谈判中是值得关注的问题。关键词：隐喻商务英语谈判积极作用消极作用隐喻是英语中最普遍的语言现象。因此，在对外贸易的活动中，用英语与对方进行商务谈判和沟通时，必然会在交流中出现大量的隐喻现象。如果不能较好地了解词汇和句子中的隐喻，就无法HYPERLINK"http://www.yayathesis.com/"了解对方要表达的真实含义。即使对隐喻有所了解，若不能恰当地将它运用在谈判中，也同样会使谈判无端受阻，无法达到预期的效果。本文将在阐述隐喻的工作机制的基础上，分析隐喻在商务谈判中的消极与积极作用，探讨如何把隐喻正确地运用到商务英语谈判中。1隐喻的工作机制从辩证唯物主义的观点来看，任何事物都不是孤立存在的，它们之间有个性，也有共性。隐喻就是人们通过两种事物或现象之间的共性，由一种人们熟悉的事物或现象的属性、功能、形状等推理到另一个事物或现象中去，从而提高人们对新事物或现象的理解力和认知能力。它是一种以心理联系为基础，“以此代彼”、“以旧代新”的修辞手段。Lakoff&Johnson(1990)认为：“Theessenceofmetaphorisunderstandingandexperiencingonekindofthingintermsofanother”。从中可以看出，隐喻的工作机制就是通过“喻体”(anotherkindofthing)来理解“本体”(onekindofthing)的。如：Alltheworldisastage,andallthemenandwomenmerelyplayers.(WilliamShakespeare.Asyoulikeit.2/7)这是莎士比亚的一句名言，在句中，世界被用来与舞台作比较，其目的是用“喻体—舞台”较通俗的意义来描述“本体—世界”，让人能更加深刻地体会人生如戏的感觉。1.1商务英语谈判中的隐喻隐喻广泛存在于日常生活中，也渐渐渗透到商务活动的领域中，并在长期的使用中固化，成为从事商务活动的人们通常使用的专业术语。因此在商务英语谈判中，双方就会经常运用隐喻进行交流和沟通。而且在谈判中，遇到争辩不休的危急情况或急于解决某个问题时，人们通常会运用隐喻。隐喻在商务谈判中对于人们如何感知目前的状况和对该状况应做出怎样的反应起到核心的作用(Schneider,A..2006)。Wecanusetheotherperson'suseofmetaphorsto"hear"whattheyarereallysaying,aswellastounderstandtheirtruethoughtsorfeelings.我们可以“听”出他们真正想说的是什么，是如何思考的，态度怎样。这些信息也将指导我们如何应对或处理当时的状况。同时我们的谈话中出现的隐喻也会向对方表明我们一些有意识的和无意识的观点和态度。因此隐喻在商务英语谈判中起着举足轻重的作用。1.2隐喻在商务谈判中的作用事实上，在商务英语谈判中具备一定的隐喻理解能力是远远不够的，我们还必须学会如何具体运用它们。因为在商务英语谈判中，隐喻起到的并非都是积极作用，有时也会起到消极作用。1.2.1隐喻的积极作用隐喻在商务英语谈判中的积极作用是不言而喻的。随着经济的日新月异，商务领域的新现象、新事物层出不穷，这样也给商务领域带来了许多词汇和表达的空缺。为了能使双方的沟通和交流顺利进行，商务人士也大量使用隐喻手段，与日常的生活中出现的相似事物联系起来，使对方完全理解你方所表达和传递的意思和信息。①谈论一些难以理解的概念时如当我们在谈论经济时，通常会利用隐喻把经济看成是一个有机体，以形象地描述经济的各种状况，也使对方易于理解：agrowingorganism意思为Economyisgoingup(经济在增长)。achangingorganism意思为Economyischanging(经济变化无常)。ahealthyorganism意思为Economyisinagoodstate(经济状况良好)。②表达合作意向时隐喻的另一个最大的积极作用就是在与对方谈判时有意无意地做一些修和、磨合、搭建桥梁的相关联想表达，这样可以使很多无端的猜疑在瞬间融化，使僵持的问题变得可以商议：Iaimtobuildthatbridgeofcommunication....“我希望搭建一座用以沟通的桥梁……”这里的“bridge”(桥梁)显然是一个隐喻，表达了你方愿意平等交流合作的良好意愿。Iknowthatthisisdifficult,butI'msurewecanhammeroutourdiff