会计学写在前面报告架构一、2011年第二季度产品梳理——产品货值梳理二、2011年第二季度产品梳理——任务指标分解三、叠拼销售现状——颂春园0702三、叠拼销售现状——秋月园四、产品销售现状——内部竞争四、产品销售现状——内部竞争报告架构一、叠拼产品地块分布二、叠拼产品销售进程三、叠拼产品客户演变第一：从二季度回款情况来看，叠拼产品回款将成为二季度后2个月的销售重点，按着理想状态计算，叠拼保守需回款3.1亿，新增认购4.1亿，平均36套/周；第二：叠拼类产品销售基本依赖别墅类产品销售，回款比例为1:2，产品去化套数比为1：1，销售操作主要与别墅类产品销售模式错开，采取单一散售及集中开盘模式，保证两类产品平稳去化；第三：从成交客户实际情况来看，客户逐渐趋于年轻化，来源主要以海淀、朝阳为主，养老型客户逐渐转为休闲度假或第一居所型；第死：产品规划及景观直接影响叠拼类产品各楼座内户型去化情况，针对各个地块应增加景观诉求，针对各个楼座建议采取重新定价模式，考虑景观及视觉因素；第五：可售叠拼类产品构成复杂，外部形成竞争干扰，内部相互竞争，缺少相对的对立与统一，需推广及产品研发制造差异化，以保证各个地块均匀去化，或采取交叉放量模式，保证良性回款。报告架构营销目标营销策略——策略回顾营销纲领营销策略——关键问题营销策略——关键问题营销策略——关键问题营销策略——关键问题营销策略——关键问题营销策略制定——产品名称示意营销策略制定——产品价值提炼，叠院产品十大卖点营销策略制定——主题营造营销策略制定——产品体系塑造营销策略制定——产品体系塑造营销策略制定——推售策略营销策略制定——推广策略报告架构一、样板整改——五重体验式营销一、样板整改——包装位置一、样板整改——第一重——情景庭院一、样板整改——第二重——精装大堂一、样板整改——第三重——精装花厅一、样板整改——第四重——精装露台一、样板整改——第五重——立面美化一、样板整改——动线调整二、现场宣传二、现场宣传二、现场宣传（加推广、强引导、改包装）二、现场宣传（加推广、强引导、改包装）三、推广转变（别墅下线、生活上线）三、推广转变（减少报广、精准渠道）四、直效转变——商超巡展四、直效转变——商超巡展四、直效转变——区域直投五、释放“钩子”（常规）五、释放“钩子”（常规）五、释放“钩子”（常规）六、激励政策七、销售引导