邮政物流业务营销销售技巧课件2自我介绍：李建国德州市邮政局市场部联系电话：26851172058456电子信箱：L55jgd@163.comQQ:87312676背景介绍今年中共中央提出了建设社会主义新农村的指示精神，农业部、商务部和财政部共同推动的“万村千乡”市场工程迅速展开，2006年德州已经确定了乐陵、临邑、齐河和宁津为“万村千乡”市场工程试点县，供销社等企业已经迅速行动，扩大其连锁经营店的数量、标准和规模，抢占农村市场。形势要求我们必须迅速进入并占领农村农资市场，扩大市场份额。第一单元建设发展情况一、全市三农服务站发展情况截止7月20日，全市共完成三农服务站834家，其中乡级店93家，村级店741。三、三农服务站建设标准全市三农服务站划分为3个档次：乡级农资农家店：严格按照省局六统一的要求统一名称和标识，全部产品为邮政自营产品，标准达到商务部规定的乡级农资农家店标准（商务部公布的农资农家店建设与改造规范见附件），单店收入达到两万元以上。村级农资农家店：严格按照省局六统一的要求统一名称和标识，全部产品为邮政自营产品，标准达到商务部规定的村级农资农家店标准，单店收入达到一万元以上。普通店：单店收入达到1000元以上。四、村级“三农服务站”年内达到：10%的村级“三农服务站”年物流收入达到1万元以上；30%的村级“三农服务站”年物流收入达到5000元以上；50%的村级“三农服务站”年物流收入达到3000元以上；10%的村级“三农服务站”年物流收入达到1000元以上。第二单元要“量”更求“质”概论在时间紧、任务重、工作千头万绪的情况下，快速的数量扩张往往会导致建站质量的下降。因此，如何让“三农”服务站顺利“生下来”，实现量的扩张的同时，更重要的是，让“三农”服务站健康“活下去”，实现质的提升，应该成为下一步“三农”服务站建设管理的重点。一、三农服务站的性质是什么？？？邮政“三农”服务站是邮政业务的延伸，在业务上隶属于邮政局，但又是一个独立的经济实体，自主经营，自负盈亏。二、怎样让建成的三农服务站具有更强的生命力呢？？？论点：树立主人翁意识“做生意想赚钱就必须舍得投入，只有增加铺货量才有可能赚钱”，临邑局三农服务站主动提出现款提货、共同发展的口号，和邮政局一起有效地解决了资金瓶颈问题。临邑夏口乡夏口街邮政“三农”服务站开业仅三天时间里，就已主动现金要货达10万元，其中肥料达5万元。2、三农服务站销售策略（1）、销售方法上：擒贼先擒王，进村声高扬，带头当示范，送货上田间，全家总动员。（2）、在产品促销上下工夫，比如捆绑销售，技术支撑等。夏津局某三农服务站为了搞好销售，邀请县局的农业技师现场讲解；禹城局还购买了大量的喷雾器等，在邮政三农服务站买农药可以免费使用喷雾器等。（3）、全面丰富业务种类。德州市局本身在三农服务站全面开展了代收费、代放号、IP公话等代办电信业务。3、三农服务站销售法则1、很多成功人事总结：一年时赔的少就是赚钱，这时候建立信用；两年时收支平衡也算正常，这时候培养客户；三年或者三年以上应该是丰收期，有固定的客（农）户，很好的信用，一流的口碑。2、丰富自身农业科技知识，丰富自身人脉关系（酒文化），丰富行业知识（行有行规，不能见利忘义）（隔行如隔山）3、根据我市实际在现有项目的基础上继续重点开发农药、肥料、饲料、农膜、种子五大类的项目。通过质量、服务和价格的竞争，实现连锁分销配送渠道内项目的优胜劣汰4、三农服务站品牌策略1、邮政强大的后盾是做好三农服务站的保证；2、在农村，邮政的信誉靠大家维护，大家的形象就是老百姓心中邮政的形象；3、三农服务站之间要互相协作，互相帮助，有钱大家赚，这样才能赚更多的钱。互相拆台，互相低价串货只会两败俱伤甚至一损俱损。1、做好节日营销的相关活动以“真情邮政，服务三农”为主题，根据不同季节开展营销活动。城市营销方面根据各地不同的消费水平消费习惯，对分销产品实施区域个性化、差异化促销；发挥城市内支局和下游小店的窗口作用，抓住节日商机，发掘客户资源，利用各种节日和大的集团开展活动的时机，开发集团客户，做大城市分销的规模。农资分销开发引进新型产品，增加连锁分销配送产品的种类。按照农村市场的需求，坚持“质量有保证、科技含量高、市场有竞争力”的原则，重点开发与农村、农民、农业密切相关的产品，做好服务“三农”的工作。1-2月份结合省局开展的五节联动，开展节日营销活动，以酒水、节日礼品和快速消品的营销为主。3-4月份开展春季农资专项营销活动，以肥料、小麦除草剂和农膜为主，以叶面肥、杀虫剂为补充。4-5月份以农药、玉米种为主，同时根据种植品种的不同开展叶面肥和花生除草剂的阶段性营销。6-7月份夏播期间主要做好叶面肥和