定位报告分析报告酒店专题楼书文案定价策略推广策略万科地产中海地产世联地产中原地产奥美广告商业地产住宅地产营销策划商业地产营销策划最新房地产市场研究报告房地产项目工程管理房地产物业管理房地产企业管理房地产楼书文案房地产销售管理时尚实业展会展览操作规程提案10参展目的及原则20展会信息收集30参展前准备工作31信息调研32真实性调查及风险防范33询价和议价34财务预算35订立合同40展会策划41展位选择42展台布置43广告信息发布44潜在客户邀请45展品及布件的运输和保管50参展人员51参展人员的分工52参展人员行为规范和培训60展会总结61效果分析62信息收集63总结报告附件1年度展会信息收集表格2参展信息及参展提案3展会预算表4参展方案模板5展会信息收集概要6客户信息登记表7总结报告模板/.本lt展会操作规程gt将作为公司参展的指导性文件其中部分细节虽参展经验的增加可进行调整升级。/定位报告分析报告酒店专题楼书文案定价策略推广策略万科地产中海地产世联地产中原地产奥美广告商业地产住宅地产营销策划商业地产营销策划最新房地产市场研究报告房地产项目工程管理房地产物业管理房地产企业管理房地产楼书文案房地产销售管理10参展目的及原则沈阳时尚实业有限公司参展目的企业形象和品牌推广、产品展示、市场宣传、即时促销和信息收集沈阳时尚实业有限公司参展原则1参加展会应本着严谨、经济、实效、符合市场战略的原则。避免盲目的、冲动的、铺张浪费的参展行为。2参展前应认真了解展会信息仔细阅读参展商手册并做好真实性调查等风险防范工作3参加展会应做详细周密的策划包括展位的选择、展台的布置方案、广告软文的发布、目标客户的邀请等。4除布展工作外应强调参展人员的作用做好明确的职责分工和展前培训展示公司团结、专业的形象并能即时把握商机实施销售。5展会应与市场拓展紧密集合地区性展会应为我公司拓展市场区域展会后应及时跟进做好后续宣传和客户开发工作。6展会结束后应做效果分析并提交总结报告积累参展活动经验。20展会信息收集市场管理部应在每年初1月份进行本年度各地展会的信息进行收集并整理为《展会信息报告》发给各部门具体由市场调研负责。展会信息渠道为互联网、专业和行业杂志、户外广告和电话行销信息、行业协会活动等对收集后的展会信息应做初步的评价对其相关性、影响力、往期信誉和效果进行分析以作为参展决策参考。30参展前准备工作定位报告分析报告酒店专题楼书文案定价策略推广策略万科地产中海地产世联地产中原地产奥美广告商业地产住宅地产营销策划商业地产营销策划最新房地产市场研究报告房地产项目工程管理房地产物业管理房地产企业管理房地产楼书文案房地产销售管理31信息调研参展前应对目标展会做详尽的信息调查包括主办方、承办单位、举办时间、展馆位置和承租信息、展位信息、展会影响力、往期经验和反馈、参展单位、参观者范围等。如赴国外参展还应了解当地语言、政治环境、文化风俗、交通和食宿信息等。32真实性调查及风险防范展会的选择应注意防范风险尤其是首次参加参展前应通过当地114查询主办方、承办方、协办单位和展览馆电话以确认其真实性。如果有条件应前往展馆、承办单位办公地点并验看举办方营业执照和身份证明如有可能请当地律师予以确定。应尽量选择高规格有实力的主办和承办单位操作的展会尽量避免参加首次举办的展会而选择已举办多届并有良好往期信誉的展会。33询价和议价参展前应与举办方商议价格或争取其他方面的优惠政策。对我方拟长期重点合作的展会应与主办方建立良好关系以获得优惠的参展价格和相关待遇。34参展财务预算在提交参展提案时应做好财务预算包括参展费用、特型展示布置费用、展品运输保管费用、广告费用、宣传赠品费用、人员差旅费用等其他可预见费用。参展的投资规模应该参考展会对市场战略的支持作用、对区域市场销售的现实作用、品牌宣传和企业宣传的影响力。35定立合同决定参展后应与举办方订立合同并在事先和事后请法律顾问出具意见和确认。定位报告分析报告酒店专题楼书文案定价策略推广策略万科地产中海地产世联地产中原地产奥美广告商业地产住宅地产营销策划商业地产营销策划最新房地产市场研究报告房地产项目工程管理房地产物业管理房地产企业管理房地产楼书文案房地产销售管理40展会策划41展位选择展位应选择有利位置主要考虑出口、入口、中厅、休息区、餐饮区、洗手间附近等人流密集地段。避免选择死角、长排中段、有墙柱障碍等展位。应对人流方向进行预测以决定最佳的展台展示方向。展位的大小可根据具体需要选用标准展位、双展位及36平方米空地原则上建议选择非标准展位特形展示以适合品牌形象策略。展位的选择前应了解附近展位的厂商信息和展示方式并作出必要的设计调整42展台布置和展品陈列展台布置的基本原则远观效果醒目有冲击力近观效果舒适、明快整体效果协调展位结构和图片序列应考虑人流密度和