招生攻略：微信朋友圈招生（上）一个悲伤的故事！上海财大一屌丝男对女神表白，连保安都被感动，帮点蜡烛。女神不但不为所动，还从楼上泼一盆冷水。最后留下满地凌乱玫瑰和破碎脸盆......这个故事告诉我们，诚意和满意是两回事。我们要招生，我们很有诚意，但家长满意不满意是另一回事。你很努力、很有诚意、很善良。但是，竞争对手不会手下留情。家长也并不知道，依然会货比三家。.努力奔跑，在正确的跑道。认真做事，用正确的方法。发扇子，达到相同效果。物料费是传单的1/3，人工费是传单的1/20。如果你在努力的发传单，竞争对手在发扇子，那么可能无论你多努力你都赶不上竞争对手。互联网思维及运营模式腾讯QQ：3000万美元投资，QQ15年赚了1700倍。QQ赚钱模式：第一桶金：QQ秀QQ会员，价格也不贵，很多人用。QQ有大用户量，只要1%、3%、5%用这个QQ的附属产品，就可以支持它的运营。这就是互联网思维。360杀毒：利用免费将江民和瑞星彻底毁掉，占领了市场。360杀毒依然免费、依然没有钱，但是之后他做了360浏览器，360浏览器收到了广告费。只要有一样服务用得好，还免费，用户数量大，你的竞争对手还在收费，那么就可以集聚用户，之后就可以用其他产品赚钱。如何让运用互联网思维？2%~5%原则2011财年，新东方K12业务合计创收1.93亿美元，不足市场总额的1%；2011财年，主要依赖北京小学市场的学而思营收1.01亿美元（约占北京市场K12的4.5%）。要是能免费提供一项服务给所有的学生，只要有2%、5%的学生来这里报名，你就够赚了。互联网思维案例：新东方创业期免费课学而思（6元/9元）学一个月高思1元学一期趣味英语/作文6次免费课通过免费课提高上门量，通过抓教学质量提高转化率（差的20%-30%、好的50%-60%），变成实际收入。互联网思维与免费课互联网思维是免费课的提升：免费课，更多的受众免费课，更多的联系免费课，更强的震撼必须要有续学的课程朋友圈互动吧——微信营销需要了解的名词：到达量（性价比，到达量的单人成本）咨询量*上门量*公开课（小班转化率）销售话术（一对一转化率）报名量续费率详细分析：到达量=到达率*传播率到达量（性价比，到达量的单人成本）传单的到达量5%*（1-2）扇子的到达量95%*（2-4）微信的到达量（5-10）%*（50-200）个人经验数据：QQ空间=（10-30%）微信朋友圈传统方式——等电话（一号通）店招（性价比最高）发广告（贵）、传单（累）、海报路牌（效果根据情况定）互联网时代——看留言建网站（3000-5000元）百度、360、搜搜（不便宜）移动互联网——看留言公众号留言，几天完成，不好修改（0成本）互动吧留言，1小时完成，随时修改（0成本）优邦兔——教育行业一站式运营服务平台想看更多教育培训行业干货（案例+分析）欢迎关注微信公众号“优邦兔”