PAGE\#"-0-"3招商引资一、招商引资的概念及意义这一块主要说明三个问题：什么是招商引资，为什么要招商引资以及招商引资的发展趋势。㈠什么是招商引资招商引资，就是一个地区，通过大量的富有创造性的劳动吸引外地的资金、技术、人才及先进管理经验等生产要素向本地流动，以促进本地经济发展的过程。㈡为什么要招商引资第一，理论的必然。招商引资的作用主要体现在以下几个方面:一是引进资金，拉动地方经济。二是引进先进的发展理念。三是创造就业机会。四是增加财政收入。五是提升区域竞争力。六是提升政府行政效率。七是推动对外经济合作。第二，历史的经验。招商引资是世界各国长期以来都非常重视的一个战略手段。第三，现实的需要。㈢招商引资的发展趋势1、从招商“引”资向“引”资与“选”资并重转变。2、从政策招商向政策与环境招商并重转变。3、从全员招商向全员与专业招商并重转变。4、从实业招商向“实虚并重”转变。5、从遍地招商向园区招商转变。二、招商引资的主要途径和方法㈠招商引资工作的主要特征1、招商引资具有长期性。2、招商引资具有复杂性。3、招商引资具有系统性。4、招商引资具有不确定性。㈡投资者的分布特点与投资动机1、珠三角地区。2、长三角地区。3、渤海湾地区。㈢常用的招商方式1、领导招商：2、全员招商：3、驻外招商：4、节会招商：5、以商招商：6、委托招商：㈣招商引资的基本流程1、确定目标。2、搜集资料。3、制定方案。4、项目对接。5、项目评审。6、签订协议。7、项目建设。㈤招商引资的主要措施1、制定一个好规划。2、策划一批好项目。3、打造一个好环境。4、建设一支好队伍。5、形成一套好机制。四、年轻干部如何成为一名优秀的招商人员第一，要树立使命意识，激情工作。第二，要树立奉献意识，甘于吃苦。第三，要树立责任意识，虚心学习。第四，要树立创新意识，大胆开拓。第五，要树立服务意识，展示形象。