会计学面对市场的压力(yālì)，唯一能做的就是做到全面领先！市场(shìchǎng)&客户1、【房产税预期】[内容]：2011的房产税试点有望在重庆、上海等地率先推出，显然，这一严厉(yánlì)新政一经推出，必然会为二手房市场带来巨大冲击，由于大量房源的释放和套现需求，二手房房价有望出现大幅下挫，特别是购买五年以上的房源将出现领跌；2、【一月内三次上调准备金利率】[内容]：中国人民银行12月10日晚间宣布，决定从2010年12月20日起，上调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点。这是央行今年以来第六次上调存款准备金率，也是在一个月时间内第三次宣布上调存款准备金率。3、【涨价席卷全国，或将逼出第三轮调控】[内容]：在限购、限贷等诸多政策的压制下，11月全国100个城市住宅平均价格月上涨0.82。北京、上海等8大重点城市同比飙升34.29%。若后续重点城市房价依然上涨，房产税很可能会靴子落地，很可能出现第三轮调控。4、【CPI同比上涨5.1%】国家统计局今日公布数据显示，11月份居民消费价格指数(CPI)同比涨5.1%，涨幅创28个月新高5、【2011年货币政策变宽松为稳健】[内容]：12月3日，中共中央政治局召开会议，确定2011实施积极的财政政策(cáizhènɡzhènɡcè)和稳健的货币政策。这是2008年11月“适度松”之后，首次回归“稳健”。区域(qūyù)市场柯桥公寓楼盘(lóupán)价格等高线金地自在城公寓(gōngyù)竞品圈定金地自在城公寓(gōngyù)竞品分析金地自在城洋房(yánɡfánɡ)竞品圈定金地自在城洋房(yánɡfánɡ)竞品分析在板块尚未成熟，区域间竞争(jìngzhēng)日趋激烈的现状下，要成为第一大盘绍兴(shàoxīnɡ)已有大盘案例借鉴对于客户而言，住大盘，不仅是在于获得一个居住的场所，更重要的是希望(xīwàng)获得全新的“生活方式”。而这种生活方式更多的是体现在：对社区的归属感、荣耀感对居住环境的改善对生活配套的享受对未来发展的憧憬……他们大多是来自中国轻纺城的商户，他们忙碌于家庭和工作之间，两点一直线的快节奏生活让他们无暇顾及更多的信息，几十年的商海征战，让他们有了殷实(yīnshí)的经济基础，同时，也养成了他们谨慎、精明的消费性格。公寓(gōngyù)客户需求特征分析公寓客户(kèhù)需求特征分析洋房(yánɡfánɡ)客户需求特征分析洋房客户(kèhù)需求特征分析客户(kèhù)总结用洋房产品来提升自在城的形象用大盘价值体系来推进公寓(gōngyù)的销售价值体系梳理(shūlǐ)232425262728293031总结（本案和竞争对手差异化的核心竞争优势）：柯桥大多开发商还处于产品营造阶段(jiēduàn)，远远没有达到社区营造的地步；百万社区规模，柯桥目前最大，最具复合型功能社区；可体验的大小坂湖RBD规划，14万方顶级商业配套，全面超越柯桥现有中心配套，媲美国际湾区生活品质。百万(bǎiwàn)国际湾区自在(zìài)城系的核心价值：居住(jūzhù)价值客户需求对接：柯桥未来最大规模的居住区，拥有(yōngyǒu)最优美的自然生态环境和最具成长潜力的区域自在新天地：600米生活法则1个游艇码头2个星级酒店(jiǔdiàn)3大运动广场4大主题公园若干商业街区及市场客户需求对接：功能配套齐全，不仅可满足舒适享受的居住功能更拥有(yōngyǒu)都市化的便利生活和国际化人居氛围城市(chéngshì)景观：地标性的高层建筑，挺拔、大气的公建化立面规划，湖景景观：大小坂湖双湖联动，270°一线湖景社区景观：考虑自然水系的引入，延续自在系景观精髓，强调艺术感与互动性。客户需求对接：沿路的风景：林荫大道、变化的城市天际线，转换回家的心情……眺望的风景：美丽的大小坂湖、璀璨的都市夜景……漫步(mànbù)的风景：自然岸畔、景观组团、自在雕塑…….无处不在的风景，无时不刻的自在【原创叠墅】建筑风格：新古典，端庄、大气、典雅典雅立面——干挂石材基座，高级(gāojí)面砖，丰富的立面线条【高端公寓】建筑(jiànzhù)风格：ARTDECO建筑(jiànzhù)，简洁、挺拔、大气古典三段式立面——利用立面的线脚装饰将建筑(jiànzhù)明显分为基座、楼体和顶三个段落石材加真石漆——建筑(jiànzhù)的基座运用干挂花岗岩石材，凸显端庄、稳重、大气之感。【精装豪宅】建筑风格：端庄、稳重、奢华金地原创(yuánchuànɡ)，框+玻璃——采用金属铝板加玻璃幕墙，公建化立面，强调对称之美外墙B1级保温系统——门窗采用日本原装进口YKK双层中空玻璃客户需求对接(d