陕西华泰龙工科贸有限公司——网站推广方案一、陕西华泰龙网站分析陕西华泰龙科工贸有限公司成立于2012年，是一家专业从事城市景观照明、市政亮化工程、标准化文明建设、策划、设计、制作、安装、服务为一体的公司。主要项目有：亮化工程，楼体广告、企业形象制作，LED全彩显示屏，LED单双色电子显示屏，树脂发光字，LED外露发光字，靓彩屏，LED霓虹屏、炫彩屏、喷绘屏，大型数控切割及雕刻等，并提供专业设计、安装等项目服务。有专业的运营团队，为您提供从售前、售中到售后的全方位立体服务，并拥有多年大型户外广告安装的成功经验；尤其擅长大规模、高质量的整体运作，能高效的配合客户实现整体品牌营销战略。互联网广告：公司在互联网广告投放这一块目前是空白的。LED行业目前较大型的企业百分之百投放有互联网广告，一些中小企业也在这一块做了一定预算的投放。主要是在一些专业的LED行业门户网站投放。例如有：LED大屏幕网，LED66网，LEDinside网等等，都是行业较知名的专业网站。二、目标客户群分析1、led显示屏性别比例从性别比例来看，对于led显示屏方面的东西男性关注的比较多，岁数实在30~39岁的居多，其次是20-29岁。那么我们的产品就是要针对这部分分人群。他们的购物理性。他们对于一些新事物具有一定的判断和分析能力。这群人喜欢与同龄人一起探讨，也喜欢上网，一般都会进入市场了解，综合对比之后再进行购买。从职业比例来看，喜欢led显示屏的大多为IT行业与学生这一群体。由图表可以看出北京，深圳，上海等发达城市对led显示屏的关注度较高，那么我们的产品就可以有针对性的进行推广宣传。经以上图报表分析可看出：Led显示屏主要是针对30~39岁的学生和部分IT行业的爱好者，并且男性居多。主要的城市分布在北京，深圳，上海等发达城市。目前因华泰龙刚刚起步，不适合跟热度城市竞争，所以我们在对led显示屏进行推广时采取区域针对措施进行推广，主要以西北地区为主。三、行业竞争者分析目前LED显示屏行业在品牌建设和推广方面做得比较出色的几个公司分别是，在此对以下几个LED显示屏知名企业做一些简要分析，有助于和华泰龙区别于这些厂家，建立适合自己的品牌形象以及细分市场。巴可（比利时）国际知名老牌LED显示屏制造商，多年品牌积累。艾比森宣传特点：重点突出在企业文化建设，品牌宣传方面，主要辐射LED显示屏终端用户，出口LED显示屏市场，特色是他的企业文化和公关促销手段。宣传方式：专业的LED行业杂志，互联网推广，LED行业活动赞助洲明科技宣传特点：渠道建设，品牌辐射整个安防监控系统集成等专业的LED显示屏渠宣传方式：专业的LED行业杂志，互联网推广，LED行业活动赞助大族元亨定位高端LED显示屏市场，目前在向渠道市场开拓。即将开始大面积市场推广。北京利亚德高端LED显示屏主打政府支持品牌LED显示屏工程。大眼界科技传媒演绎行业，品牌辐射这个演绎舞台背景租赁LED显示屏市场四、陕西华泰龙网站推广方案病毒式营销通过提供有价值的信息和服务，充分利用有效的网络资源，用户口碑相传，达到快速复制传播的目的。把广告视频分享到QQ空间，优酷网，人人网，开心网，还可以把网址发在QQ群里，MSN，个性签名，说说，QQ校友心情以及一些博客里。主要病毒营销方式是口头传递，传递口号是“LED专家找华泰龙？”我们营销的基本要素是：①提供有价值的产品或服务；②提供无须努力地向他人传递信息的方式；③信息传递范围很容易从小向很大规模扩散；④利用公共的积极性和行为；⑤利用现有的通信网路；⑥利用别人的资源。同时我们在开展我们病毒传播之时同样需要考虑：让用户简单就可以传播起来。2、品牌推广互联网广告投放案例：a)企业官方博客互动平台企业官方网址是华泰龙官方平台的展示，具备严肃性，专业性。因此我将架设企业官方博客这种平台与客户形成互动主要展示公司的软实力，综合一下官方网站和行业工程性产品的特点给人带来的生硬，严肃的感觉。使得中祥科技更具备亲和力与穿透力（博客也是营销的一部分，这部分我有研究多时）。样板展示：b)知名B2B网络平台的建设逐步开通淘宝商城、中国制造等知名网络平台店铺。样板展示：C)开通企业微博目前腾讯、新浪等知名微博已经可以独立操作，目前关注这一块的LED显示屏厂家目前没有，因此我们必须抢占至高点，抢先发掘这一平台的市场推广潜力。要求配置独立域名，独立的空间经行长期运作开发。3、新型网络推广渠道研究与实践针对渠道市场的团购平台（自建网络平台），自建专业的门户资讯平台，自建华泰龙网购在线平台。自建产品销售互联网平台，可尝试开发LED显示屏专业团购网站。4、论坛和BBS推广虽然现在新的网络推广形式层出不穷，但是论坛发帖的