陈列的解说陈列的基本原则陈列的原则（一）整体原则不论分类大小，服装均应作整体陈列。（二）区分原则同一款式的服饰，应该按照不同色系分开陈列，千万不可以混合在一起，否则会比较杂乱无章。相同色系的服饰摆放一起不但整齐，而且方便顾客选择。（三）价格原则价格高的服饰应该陈列在顾客目视同等高度的货架或道具上。（四）方便原则将主要推荐的服饰陈列在顾客都喜欢光顾的区域，而且伸手就能拿到。（五）多款式原则同色系的服饰尽可能做不同款式的大量陈列，以建立店堂的整体形象。二、陈列的基本形态（一）填充式陈列一般为开架式陈列。填充式陈列的作业顺序分为三步：第一步、选择一个有效的陈列工具；第二步、进行合理的服饰分类；第三步、为了有效地显示服饰价值，必须把服饰最精彩的部分展示给顾客，也就是进行所谓的颜面陈列。（二）强调陈列强调服饰季节性或流行性的特色。（三）展示式陈列主要用于展示重点服饰。展示式陈列是根据各时期的不同目标，把重点复制集中在店面橱窗以及店内重要地点陈列。它具有告示以及指南的功能，使服饰在短期内大量销售。展示式陈列的基本概念分为：广告效果，在于刺激人的购买欲望。顾客心理，要触动顾客的神经，可以采用以下方式：第一，用最醒目的色彩——视觉吸引；第二，用悦耳动听的音乐——听觉吸引；第三，用清新或浓郁的香水——嗅觉吸引；第四，用伸手可及的商品——触觉吸引。（四）陈列数量各种服饰都会有所谓的“最低陈列量”，一旦低于这个数量，其销路就不太乐观。因此，考虑陈列数量时，要以各款服饰的“最低陈列量三、陈列方向服饰陈列时，最不能忽略的一个重点就是陈列的方向。因为服饰的陈列就像人的外表一样，是给人的第一印象。选择陈列方向时，必须哟考虑以下几个方面：（一）迎合顾客的服饰选购重点服饰标签多半一面展示的是服饰名称与商标图案，另一方面则列出了注意事项和各种成分的含量。特别是毛料服饰的洗涤和保存方法关系到服饰的价值，陈列员对于此类的标签的展示要重视。总之，要以顾客最关注的方向进行陈列，这才是陈列方向的重点。（二）以宽大面示人为了制造出服饰的“量感”场面，必须考虑向哪个方向陈列，才能让服饰看起来容量很大。若是毫无章法的堆放服饰，尽管陈列量很多，也无法让人感受到服饰很丰富。采用宽大的陈列面向，利用道具来衬托，才是具有“量感”的陈列法。（三）以漂亮配色示人陈列时可利用漂亮的配色，给顾客留下场面高雅和服饰精彩的印象。（四）便于陈列采取的陈列方向如果可以帮助店员在补货时最省心、最安全、最及时和最迅速，这才是最好的方向。四、陈列方式陈列时，不同的方式展示不同的风格。（一）对比颜色较亮与颜色较暗的服饰摆在一起，使之形成鲜明的对比，两种服饰必定会因互相衬托而显得更有吸引力。而且对比陈列有强烈的震撼力，能加深顾客的印象。（二）对称对称陈列很有气魄，符合审美逻辑。所以，在陈列的服饰较多时，可以采用此种方式。（三）节奏以大、小、大、小的方式，将人产生一种有节奏的动感，错落有致，以吸引顾客的目光。但这种陈列方式富有创意，不易达到理想的效果。当然，一分耕耘，一分收获，最后的效果对销售工作有很大的帮助。（四）调和一大与一小搭配之后，会有一种调和的感觉，它适用于服饰数量较少的情况。五、表现方法陈列的基本表现方法是将广告及心理效果印入脑海中，在引导顾客消费的过程中，起到引人注意的作用以及激发购买欲望。主要包括以下五个方面的工作：（一）企划力等于规划想要销售的服饰就是将一些合适的服饰集中展示。首先以年度计划中每周为单位设定销售服饰的预定表；然后，按照此预定表来决定何为重点服饰；最后，研究店堂的风格和品牌的理念，以适合的主题来进行展示。（二）商品力等于丰富的服饰种类将想要出售的服饰（企划力）置于易销售的地点（配置力），然后，就要考虑丰富的服饰种类（商品力）了。不论将多么合适的服饰陈列在多么恰当的地点，一旦附近的竞争店也在同样的地点、用同样服饰款式作为重点展示，并且服饰种类又比较多时，促销效果就会大打折扣。因此，要将此服饰做重点展示，或是运用独特的表现方法来提高服饰价值，使其拥有赶超竞争店的魅力。（三）表现力等于加强陈列方法就是要在陈列表现上做工作，使更多的顾客关注到重点服饰。我们可以利用陈列的辅助道具以及饰物来增进引人注目的效果，依靠色彩产生的心理反应，凭借照明使得店堂中的服饰更醒目，使人驻足于店堂，并且能更清楚地欣赏到服饰的款式。（四）说服力等于通过广告等进行展示这是服饰有效陈列的最终阶段，就是提高说服力使顾客产生购买决定。我们需要研究顾客的购买动机以及行动，使其能自由地比较和选择。首先，明显地标示价格。在重点服饰的标签上不单只标示价格，也应合理地附上成分和注意事项。其次，揭示服务的信息。销售人员