供应商选择与管理报纸上登的消息不一定百分之百是真的，但什么消息绝对假不了？家有家规，国有国规，那动物园里有啥规？王先生在打太极拳时金鸡独立，站多久看上去都那么轻松，为什么？供应商，是指可以为企业生产提供原材料、设备、工具及其他资源的企业。供应商，可以是生产企业，也可以是流通企业。所谓供应商管理（广义），就是对供应商的了解、选择、开发、使用和控制等综合性的管理工作的总称。其中，了解是基础，选择、开发、控制是手段，使用是目的。初步供应商调查初步供应商调查的特点（1）调查内容浅；（2）调查面广初步供应商调查的基本方法★访问调查法★问卷调查法通过调查建立起供应商信息资料。1．初步供应商调查的目的（1）为选择最佳供应商做准备；（2）为了了解掌握整个资源市场的情况。2.初步供应商调查的信息来源a.国内外采购指南b.国内外新闻传播媒体（报纸、杂志、广播、电视、网络）c.国内外产品发布会、产品展销会d.国内外行业协会、企业协会会员名录、产业公布e.政府组织的各类商品订购会f.国内外各种厂商联谊会或同业公会g.国内外政府相关统计调差报告或刊物（3）供应商分析的主要内容a.产品是竞争性商品还是垄断性商品。b.产品的品种、规格和质量水平是否符合企业需要，价格水平如何。c.供应商的成本、实力、规模如何、产品的生产能力如何，技术水平如何，管理水平如何，供应商的信誉度如何。d.供应商相对于本企业的地理交通情况如何，进行运输方式分析、运输时间分析、运输费用分析，看到定量的结果。2.资源市场调查与供应市场分析（1）资源市场调查的内容主要包括：a.资源市场的环境b.资源市场的规模、容量、性质。c.资源市场中各个供应商的情况如何。（2）供应市场分析供应商市场的结构①卖方完全垄断市场②垄断性竞争市场③寡头龙头下的竞争市场④完全竞争市场⑤买房寡头垄断市场⑥买方垄断市场供应市场分析的层次3.深入供应商调查深入供应商调查是指对经过初步调查后，准备发展为自己的供应商的企业进行的更加深入咨询的考察活动。准备发展成紧密关系的供应商、寻找关键零部件产品的供应商需要进行深入调查（二）供应商细分1、公开竞价型、供应商网络型、供应链管理型（1）公开竞价型（2）供应商网络型（3）供应链管理型2、重点供应商和普通供应商3.短期目标型、长期目标型、参透型、联盟型、纵向集成型（1）短期目标型：指采购方与供应商之间的关系是交易关系，即一般的买卖关系。（2）长期目标型：指采购方与供应商保持长期的关系，双方有可能为了共同的利益对改进各自的工作感兴趣并在此基础上建立起超越买卖关系的合作。（3）参透型：参透型供应商关系是在长期目标型基础上发展起来，其指思想是把对方公司看成自己的公司，是自己的一部分，因此对对方的关心程度又大大提高了。（4）联盟型：联盟型供应关系是从供应链角度提出的（5）纵向集成型：是最复杂的供应商关系类型也是供应商管理最理性的形式。4.商业型、重点商业型、优先型、伙伴型5.供应商关系谱6.按供应商的规模和经营品种分类（三）供应商开发（四）供应商认证二、供应商的评估与选择2.供应指标（1）准时交货率准时交货率=按时按量交货的实际批次/订单确定的交货总批*100(2)交货期（3）订单变化接受率=订单增加或减少的交货数量/订单原定交货数量*1003.经济指标价格水平报价供应商态度利用分享付款4.支持、配合与服务指标反应表现沟通手段合作态度共同改进售后服务参与开发其他支持（二）供应商的选择标准及评估与选择的方法供应商选择的重要性供应商选择应考虑的因素供应商综合选择指标供应商选择的一般步骤供应商综合评价指标体系的结构供应商选择的方法1、直观判断法直观判断法是指通过调查、征询意见、综合分析和判断来选择供应商的一种方法。2、评分法评分法是指依据供应商评价的各项指标，按供应商的优劣档次，分别对各供应商进行评分，选得分高者为最佳供应商。3．采购成本比较法4、招标采购5、协商选择方法总结：供应商管理之——供应商选择案例Ｃ集团公司的采购员老王，正面临着一项困难的供应商抉择——复印机租赁合同的竞争者只剩下最后的Ａ和Ｂ这两家公司。Ａ公司给出了更为有利的报价，但是老王对与Ａ公司以前的合作并不满意。Ｃ集团使用的225台复印机，其中的100台是根据一份4年期的合同从Ａ复印机公司租赁的。4年前，Ｃ集团与Ａ复印机公司供应商签订了一份为期4年的租赁复印机合同。Ａ复印机公司是一家大型的跨国公司，在市场中占主导地位，它以每次复印大约0．07元的投标价格获得了合同。但在合同的执行过程中，Ａ公司表现得很一般。它所提供的所有复印机不仅都没有放大功能而且不能保证及时的维修