终端促销人员的招聘、培训与管理第一部分终端促销人员的招聘一、招什么人2、什么样的人才是好的终端促销人员2、什么样的人才是好的终端促销人员沟通说服能力：口才好、性格外向。能说服顾客购买。敏锐的观察力：能分辨出顾客还是非顾客，是那一类顾客，顾客购买能力如何？良好的心理成受能力：能承受各种压力、挫折、顾客辱骂、同行挤压、业绩不震！较强的学习能力：能够随时、随地向任何人、任何物、任何事学习！问题：有从业经验好还是新人好？按照以下几点判断应该是招有经验还是无经验的促销员：自己有无培训能力自己有无管理能力终端场所要求公司提供的待遇水平二、在什么地方招三、如何招1、用笔试法测其四热爱、三心和学习能力及其知识面、反应能力、认真态度、及其一些工作能力等。2、精心设计笔试题。3、认真对待笔试考试。4、填好简历表：了解其基本状况5、让其提供过去书面工作材料：计划、档案照片、图表等。如何设计笔试问卷方法三：把好面试关2、面试的方法步骤3、面试问题及评价表3、面试问题及评价表3、面试问题及评价表3、面试问题及评价表3、面试问题及评价表3、面试问题及评价表第二部分：促销员的培训培训是提高团队能力的重要方法二、促销员十大培训内容三、八大培训方法第三部分：终端促销员的日常管理一、促销员日常工作管理1、日常拜访工作管理1、日常拜访工作管理1、日常拜访工作管理2、周工作计划与工作总结3、档案管理