价格竞争——以长虹集团为例第五组成员：付佳伊2011333510204李妤煊2011333510207翟倩倩2011333510220张敏敏2011333510221陈露2011333510301陈申颖2011333510302胡佳妮2011333510303钱梦莹2011333510109詹碧文2011330300202目录TOC\o"1-3"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc355528477"一、价格竞争的含义PAGEREF_Toc355528477\h1HYPERLINK\l"_Toc355528478"二、价格竞争的原因分析PAGEREF_Toc355528478\h1HYPERLINK\l"_Toc355528479"（一）企业引发价格竞争的原因PAGEREF_Toc355528479\h1(二)商家引发价格竞争的原因…………………………………………………………...3HYPERLINK\l"_Toc355528480"三、案例分析PAGEREF_Toc355528480\h4HYPERLINK\l"_Toc355528481"（一）长虹价格战历程PAGEREF_Toc355528481\h4HYPERLINK\l"_Toc355528482"（二）长虹集团介绍8HYPERLINK\l"_Toc355528483"（三）SWOT分析9HYPERLINK\l"_Toc355528484"四、价格竞争的作用与影响10HYPERLINK\l"_Toc355528485"（一）价格竞争对市场经济的作用10HYPERLINK\l"_Toc355528486"（二）价格竞争对市场主体经济利益的影响PAGEREF_Toc355528486\h12HYPERLINK\l"_Toc355528487"（三）价格战消极作用PAGEREF_Toc355528487\h15五、价格竞争的走出途径…………………………………………………………………………16HYPERLINK\l"_Toc355528488"（一）靠技术差异化走出价格竞争PAGEREF_Toc355528488\h16HYPERLINK\l"_Toc355528489"（二）靠产品概念创新走出价格竞争PAGEREF_Toc355528489\h17HYPERLINK\l"_Toc355528490"（三）走出价格竞争的其他途径PAGEREF_Toc355528490\h17一、价格竞争的含义企业间竞争大致可分为两类：价格竞争和非价格竞争。价格竞争的定义：在不完全竞争条件下，资源企业通过改变价格，以使自己的利润最大化的竞争行为。价格竞争是指企业运用价格手段，通过价格的提高、维持或降低，以及对竞争者定价或变价的灵活反应等，来与竞争者争夺市场份额的一种竞争方式。“价格竞争”是市场运作中不可避免的一种HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/187327.htm"\t"_blank"经济规律，关键在于如何根据自身的资源，以及所处的环境，采取有效的措施使企业在竞争中得以生存与发展。企业间竞争的核心在于资源实力的较量，通过资源的优化配置，可繁衍出一系列竞争方式，而价格竞争仅是其中之一，且是消耗资源最大的一种。非价格竞争指在不完全竞争市场上，资源企业通过改变产品品质、营销策略、广告等非价格方式来最大化实现自己利润的竞争行为。二、价格竞争的原因分析价格竞争的引发一方面源于企业，另一方面源于商家。厂家的目的通常以市场占有率的扩张或维护为中心，而商家通常以HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/2202685.htm"\t"_blank"利益最大化或短期利益为目的。（一）企业引发价格竞争的原因1．维持生存当经营者面临产品过剩、经济不景气、激烈竞争，或市场需求不断变化等困境时，往往把维持生存作为自身价格行为的基础目标。因为对于经营着来说，只有首先保证和维持生存，才能求得进一步的发展。在现实生活中，许多经营者面对困境，往往通过大规模价格折扣来保持企业活力，从而在激烈的市场竞争中求得生存。2．扩大销售一些经营者为了特定的经营目标，往往把扩大或者达到相应的销售额作为自身的价格行为目标。这类价格行为目标的基点不在所获利润大小，而是销售收入达到一定水平，利润仅作为一个次要的参考量。eq\o\ac(○,1)实现预定的销售额指的是经营者期望通过降价实现预定的销