如何成为优秀的铭万客户代表版权所有：铭万大连分公司培训市场部谨将此书献给每一位和我们一起创业、一起成长的同事！目录TOC\o"1-3"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc91728765"1.为什么要成为铭万的客户代表PAGEREF_Toc91728765\h1HYPERLINK\l"_Toc91728766"1.1.做业务能得到什么PAGEREF_Toc91728766\h1HYPERLINK\l"_Toc91728767"1.2.为什么要加入铭万的团队PAGEREF_Toc91728767\h1HYPERLINK\l"_Toc91728768"1.3.优秀的人只愿在优秀的团队PAGEREF_Toc91728768\h1HYPERLINK\l"_Toc91728769"2.成功营销人员要具备的素质PAGEREF_Toc91728769\h1HYPERLINK\l"_Toc91728770"3.我们卖的是什么PAGEREF_Toc91728770\h1HYPERLINK\l"_Toc91728771"3.1.企业信息化建设PAGEREF_Toc91728771\h1HYPERLINK\l"_Toc91728772"3.2.企业网络信息化的阶段和作用PAGEREF_Toc91728772\h2HYPERLINK\l"_Toc91728773"3.3.特性与利益的区别PAGEREF_Toc91728773\h2HYPERLINK\l"_Toc91728774"4.营销实务PAGEREF_Toc91728774\h2HYPERLINK\l"_Toc91728775"4.1.客户在哪里PAGEREF_Toc91728775\h3HYPERLINK\l"_Toc91728776"4.1.1.客户范围PAGEREF_Toc91728776\h3HYPERLINK\l"_Toc91728777"4.1.2.如何寻找客户PAGEREF_Toc91728777\h3HYPERLINK\l"_Toc91728778"4.1.3.从网络寻找客户PAGEREF_Toc91728778\h3HYPERLINK\l"_Toc91728779"4.1.4.从身边寻找客户PAGEREF_Toc91728779\h4HYPERLINK\l"_Toc91728780"4.1.5.利用老客户PAGEREF_Toc91728780\h4HYPERLINK\l"_Toc91728781"4.1.6.区分客户PAGEREF_Toc91728781\h4HYPERLINK\l"_Toc91728782"4.1.7.资料无好坏之分PAGEREF_Toc91728782\h5HYPERLINK\l"_Toc91728783"4.2.销售过程的结构PAGEREF_Toc91728783\h6HYPERLINK\l"_Toc91728784"4.3.联系新客户的方法PAGEREF_Toc91728784\h6HYPERLINK\l"_Toc91728785"4.3.1.电话拜访PAGEREF_Toc91728785\h6HYPERLINK\l"_Toc91728786"4.3.2.陌生拜访PAGEREF_Toc91728786\h7HYPERLINK\l"_Toc91728787"4.4.面对不同的角色PAGEREF_Toc91728787\h7HYPERLINK\l"_Toc91728788"4.4.1.总经理、老板PAGEREF_Toc91728788\h7HYPERLINK\l"_Toc91728789"4.4.2.部门经理、办公室主任PAGEREF_Toc91728789\h7HYPERLINK\l"_Toc91728790"4.4.3.技术经理PAGEREF_Toc91728790\h7HYPERLINK\l"_Toc91728791"4.4.4.秘书PAGEREF_Toc91728791\h7HYPERLINK\l"_Toc91728792"4.4.5.前台P