珈鼎国际项目整合推广策略案在湘春路这条长沙历史最厚重的土地上在芙蓉中路这条长沙最繁荣的金融商务中心(CBD中轴上)投资600亿的长沙金融城正式确立以此为中心长沙第一个真正意义上的现代城市综合体将诞生于此我们认为本项目与之比肩的是纽约的曼哈顿东京的六本目法国的拉德方斯英国伦敦的金融城北京的国贸广州的天河北正式进入本案这是一块上天厚爱的土地，在城市的中心，金融、商务、居住、购物、文化娱乐一应俱全时尚潮流与历史文化完美交融！这是7栋绝对高档的建筑，地段赋予它成为高档建筑的环境，而集5A甲级写字楼、商业、商务公寓、高档住宅于一体的规划设计赋予它生命与灵魂！A硬件分析：外围环境//自身产品CBD中央商务区——高端CGD中央政务区——高档CCD中央文化区——高知CLD中央居住区——高成熟度交通核心区——高速区域未来规划——高发展B硬件分析：外围环境//自身产品B硬件分析：外围环境//自身产品产品分类——与国际高度接轨建筑设计——超高建筑群硬件分析结论定论：目标客户群定位//项目定位A目标客户群定位：群体划分//共性B目标客户群定位：群体划分//共性私私营企业主、个体工商户、党政机关干部、公务员、企业中高层管理人员是区域的中高档洋房的购房活跃群体。在中高档洋房中，其楼王单位的购买者绝大部分为私营企业主及个体工商户。因城市配套及交通比较完善，长沙及周边高端客户呈现置业城市化的趋势。目标客户群定位B目标客户群定位：群体划分//共性目标客户群——身份特征B目标客户群定位：群体划分//共性他们具有比较传统的家庭观念，重视子女的教育，虽然拥有多套住所，但仍希望可以到具有完善教育配套的区域置业，使子女教育得到保障。他们大都拥有小汽车，甚至多辆。置业受区域限制性因素少，置业半径大，对住宅可承受的路程约30分钟车程。他们关注时事变化，关注经济形势；他们获知行业外信息主要通过电视、报纸、户外广告，行业内信息则主要通过内部刊物而接触房产途径除电视、报纸及户外之外，更多的是依靠口碑传播：他们有两次或以上的购房行为，因此购房更为理性，很难被花俏的手段所迷惑，对产品有自己独特的认知；他们拥有不只一套物业，购房需求不会很迫切，因此项目的品质和档次给予的地位提升往往更容易打动他们；他们希望所购买的物业不但具有良好的居住性及档次感，也希望能够达到保值增值的需求；他们希望项目能够给予更尊贵的配套服务，以充分体现他们的地位。他们实际就是一群：他们善于：C形象定位：物理定位//形象定位C形象定位：物理定位//形象定位要令项目成为高端项目，就必须：“打破度量衡，改变参照物”——强调“以我为主”，进入无竞争状态芙蓉CBD核心圈北侧，长沙金融街上，紧邻CBD核心树立长沙“第一城市地标”CBD核心·烈士公园旁·首席城市综合体项目产品特点珈鼎•228珈鼎•御天城珈鼎•盘古天地珈鼎•万和中心珈鼎•凯悦国际珈鼎•九门红街珈鼎•兴汉时代珈鼎•傲城长沙CBD尖峰价值聚合体主推：鉴赏世界的高度执行：推广策略//媒体策略A推广策略：推广阶段划分//各阶段推广部署A推广策略：推广阶段划分//各阶段推广部署借政府打造芙蓉CBD及新河三角洲商圈的契机，联合并协助政府有关部门宣传、炒作市政建设事件原则一：整合营销、立体宣传原则二：点面结合、重点突破原则三：概念先行、硬件支撑整体推广思路阐述：“地段、地段，还是地段”。地段是房地产项目营销推广的关键。珈鼎国际项目从一开始就围绕“区位发展”进行推广阐述，确立其在长沙的中心豪宅概念。既而围绕我们所面对的客户群进行描绘。在第三、四阶段，借助项目价值的建立，公寓、写字楼、商业广场的投入使用，附加其复合增值概念，为项目注入源源不断的生命力。到了尾期，运用最后绽放的成熟之美为项目划上完美的句号！！概念导入目的：通过项目区位炒作，配合公关活动，建立项目都市豪宅标杆的市场地位，使全城关注项目动态及区位发展，同时提升开发商知名度。时间：09年10月-12月推广诉求点：项目区位、形象、景观、配套、设计、人文、产品等优势，宣扬长沙首席城市综合体的定位以及长沙地标的行业高度。活动配合：1、城市CBD及新河三角洲规划高峰论坛2、“珈鼎国际项目外立面”海选活动4、世界城高尔夫球赛6、联系行业商会，争取刊物承印及广告发布权媒体配合：报纸、户外、电台、网络、宣传单张形象炒作：对项目品牌进行炒作，树立项目长沙首席城市综合体的形象，同时提升开发商品牌形象。报广主题：记住这个地标，不久将震撼世界注视这片空白，不久将改写历史新闻炒作：通过媒体对城市规划、区域政策、板块、交通等外因的炒作，带出本项目，间接地塑造项目形象。活动炒作：配合活动开展进行炒作。形象导入期平面表现主推方案硬广风格参考记住篇1硬广风格参考记住篇2