商务人员考试内容1单选题（2分）营销组合的4P指的是（A）。A产品、价格、渠道、促销B产品、价值、电商、促销C产品、价格、渠道、服务D产品、价格、调研、服务2单选题（2分）汽车经销商让顾客进行试乘试驾，目的是（A）。A提高顾客的体验价值B提高顾客的期望价值C提高顾客的使用价值D提高汽车的实际价值3单选题（2分）当某个产品富有需求价格弹性时，订（A）价比订（ ）价有利。A低、高B高、低C中、高D高、中4判断题（2分）营销策略包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。（√）5判断题（2分）广告是以付费的方式通过一定的媒体对产品和企业进行宣传的一种促销方式。（√）6判断题（2分）对调查对象的提问方式可以分为封闭式问题和开放式问题两大类。（√）7判断题（2分）通过网络获得的市场信息属于第一手资料。（X）8判断题（2分）马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。（√）9判断题（2分）某种产品的价格下降1%时，刺激消费该产品销量增长2%，可以说明该产品的价格弹性较大。（√）10判断题（2分）市场调研可以帮助公司及时应对消费者偏好的变化。（√）11单选题（2分）所谓目标定价法，是指根据估计的（A）和估计的产量（ ）来确定目标收益率、制定价格的一种方法。A总销售收入（销售额）B毛利C纯利D投资回收率12单选题（2分）分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（A）。A宽度B长度C深度D关联度13单选题（2分）在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是（D）。A地理细分B人口细分C心理细分D行为细分14单选题（2分）制造商在某一市场仅仅选择几个有良好声誉、对产品的性能特点有充分了解的中间商来经销企业的产品，这是（B）。A密集性分销B选择性分销C广泛分销D独家分销15单选题（2分）企业进行市场营销策划时，要求策划人员从全局考虑问题，这体现了市场营销策划的（B）。A目的性B战略性C动态性D操作性16单选题（2分）企业进行营销调研的首要任务是（A）。A确定调研主题B确定资料来源C拟定实施计划D选择调研方法17单选题（2分）如果一个垄断企业面对的需求价格弹性很小，它将（B）。A降低价格，增加收益B提高价格，增加收益C降低价格，降低成本D提高产量，降低价格18单选题（2分）所谓（D）定价，就是企业把全国（ ）分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。A基点B邮资C统一交货D分区19单选题（2分）在（C）条件下,卖主和买主只能是价格的接受者,而不是价格的决定者。A垄断竞争B寡头垄断C完全竞争D纯粹垄断20单选题（2分）国际市场营销的定价策略不包括（B）。A统一定价策略B国家定价策略C多元定价策略D控制定价策略21单选题（2分）（D）认为只要企业产品质量好，价格公道，便会顾客盈门，而不必讲究销售方式。A生产观念B市场营销观念C推销观念D产品观念22判断题（2分）大多数成功的公司运用的战略为目标清晰、始终如一并长期坚守；制定目标前深入分析竞争环境；客观的整合公司资源、优化配置；团队负责人意志坚定并具备可靠的决策能力。（√）23判断题（2分）特斯拉目前采取的竞争战略为差异化战略。（√）24判断题（2分）目前，电动车行业是一个正处于增长阶段的行业。（√）25判断题（2分）SWOT分析法中优势和劣势与企业外部环境有关。（X）26判断题（2分）企业收购指收购方兼并目标公司，目标公司在交易完成后不再存在。（X）27判断题（2分）企业合并指一家公司购买另一家公司的股票或资产。（X）28判断题（2分）在增长战略中，公司通过收购另一家公司把它的业务合并到自己的公司的情况称为收购型增长。（√）29判断题（2分）公司通过扩大已有的业务来增长的情况称为自然型增长。（√）30判断题（2分）在波特的三种竞争战略理论中，利基战略的缺点之一是在目标群体或细分市场中，消费者偏好可能会随着时间而变化，导致公司为适应新情况而付出额外的成本。（√）31判断题（2分）差异化战略可划分为两种主要类型：产品差异化和品牌差异化。（√）32判断题（2分）公司能建立竞争优势的前提是其使用的资源或能力是行业中所有其他参与者不易获得的。（√）33判断题（2分）当一家公司拥有资源并能将其与内部能力相匹配以便以最佳方式使用这些资源时，这家公司便可以发展出核心竞争力。（√）34判断题（2分）公司能够在长期内实现大幅盈利的两个因素为行业吸引力和竞争优势。（√）35判断题（2分）在波特的竞争优势理论中，拥有最大的用户群是竞争优势的可持续来源。（√）36判断题（2分）企业进入成长阶段的特征为公司将其产品推向市场并开始拓宽消费者受众群体。