外观是产品最大的广告，差异化的外观是最直接的卖点外包装是否有创意--江小白外观即卖点颜色是否有寓意--蓝瓶钙形象是否有创意--卡通造型风格是否有引领--度假风通过对材质以及材质的包装，其差异化可以令客户更加信赖产品的质量与价值材质是否有讲究--冰丝棉材质是否有组合--桐木主义材质即卖点材质上是否有创新--木头灯材质的独特性--原矿生铁材质处于什么级别--医用无致敏棉工艺是虚卖点，加入自己的元素以及自身的背书，可以使工艺独家性什么独家的工艺--古法焙烧工艺即卖点什么原理的工艺--高温蒸馏什么配方的工艺--植物萃取合成什么大师的工艺--非物质传承人功能功效是最直观得到消费者认同的，让客户付费的卖点有什么你有别人没有的功能有没有比别人升级的功能是不是多功能功能功效即卖点具体可以达到什么级别的效果功能功效的原理是什么这个功能功效解决了什么痛点这个功能功效满足了什么需求时间能让产品更加情感化快--是不是比对手见效快（1秒速干）慢--产品是不是耗费时间的精品（手工慢制）时间即卖点新--产品是不是新鲜（3天有效期）老--这件产品是不是有古老的历史沉淀（御用）长--是不是长时间满足客户（二胎能用）时刻--是不是针对特殊时刻（夜晚、熬夜）数字更加具体，更加真实，给客户清晰感，赋予产品的特有属性次数--第一道奶源数字即卖点个数--双宫茧蚕丝时数--24小时试穿序数--6道工序、5层过滤卖点提炼思路地域的卖点是难以复制的，是品质的高度认可气候--地中海气候1243759568地区--宁夏地区地：域即卖点地理--北纬30°V地形--高原盆地电商直播带货圈芙鱼制作地貌--深海悬崖地点--客厅书房人群细分，不同需求，具备差异化特殊卖点性别年龄人群即卖点职业关系特殊时期--孕产、生病、婚庆很多产品都是用专家做背书产品设计专家--设计师、研发者产品生产专家--工程师专家即卖点产品行业专家--学科教授、特殊职业产品决策专家--理论观点、科学统计、新闻报道产品引领专家--明星达人、精英消费决策都是由消费理念组成的，越是借用客户已有的消费理念就越能获得客户认同产品设计理念--偏头奶嘴易吮吸理念即卖点产品使用理念--45°科学喂奶产品品牌理念--不做大品牌，慢工只做品质产品行业理念--38°破壁标准概念是虚卖点，唯一、不可复制，可以实现差异化竞争众筹产品有很多新概念概念即卖点科技产品有很多新概念跨行业产品可概念借鉴竞争激烈的类目，产生更多新概念持久的情怀卖点是建立在品牌持久的品质追求与持续升级的客户体验基础上创始人苛刻是一种情怀--乔布斯反对对立是一种情怀--不做大品牌情怀即卖点极端化定位是一种情怀--轻生活卫生巾颠覆行业是一种情怀--锤子手机偏僻是一种情怀--限量，为少数人服务其他但凡需求所在、痛点所在就是卖点