长春一汽四环石油制品有限公司前言简介PartⅠ润滑油产业整体环境分析PartⅡ研发中心整体战略规划PartⅢ整体经营销售系统设计PartⅣ五年战略总体规划及现金流量说明PartⅠ润滑油产业整体环境分析PartⅡ研发中心整体战略规划PartⅢ整体经营销售系统设计PartⅣ五年战略总体规划及现金流量润滑油产业整体经济环境分析润滑油产业整体市场分析润滑油市场竞争分析SWOT分析1.润滑油产业整体经济环境分析1.1中国润滑油行业整体分析1.1中国润滑油行业整体分析1.1中国润滑油行业整体分析1.1中国润滑油行业整体分析1.1中国润滑油行业整体分析1.1中国润滑油行业整体分析1.1中国润滑油行业整体分析1.1中国润滑油行业整体分析1.1中国润滑油行业整体分析1.2国内润滑油产业影响变量分析基础油价格的上涨导致润滑油生产成本的提高,2000年润滑油制造商的购买成本平均上升100美元/ｔ(约23%),其中原料成本增加约90美元。润滑油供应商能将其中的60美元转嫁给客户,但剩余的40美元必须由自己承担。一些公司通过制定积极的营销策略增加销量及加强成本控制,有效地弥补了由于成本上升而造成的经济损失。但也有一些润滑油制造商无力应对基础油价格上涨的不利。局部区域出现了巨额亏损,甚至可能被逐出这一行业。1.2国内润滑油产业影响变量分析汽车工业的发展对润滑油市场的影响汽车工业作为我国国民经济的支柱产业，近十几年来得到快速发展,形成了以一汽、东汽、重汽、中汽、上海、北京、天津为主体的七大汽车生产基地。目前，已基本形成了微、轻、中、重比例配套的汽车产品结构，其中国内主要汽车制造厂所生产的轿车、轻型载货车、中型载货车和重型柴油车的性能及制造工艺已达到国外80年代后期或90年代水平。1.3中国国内汽车产业总体分析1.3中国国内汽车产业总体分析1.3中国国内汽车产业总体分析1.3中国国内汽车产业总体分析1.3中国国内汽车产业总体分析1.3中国国内汽车产业总体分析1.3中国国内汽车产业总体分析1.3中国国内汽车产业总体分析1.3中国国内汽车产业总体分析1.4中国汽车用油的现状分析1.4.1一汽——大众装车及服务油装车及服务油——供应渠道设备加工用油及供应渠道1.4.2一汽本部（即未合资部分）装车及服务油——供应渠道装车油、服务油的供应渠道1.4.3北京吉普1.4.4包头北方奔驰重型1.4.5内蒙古北方重型1.4.6天津汽车——夏利公司1.4.7中国重型1.4.8沈阳金杯客车1.4.9沈阳金杯通用1.4.10哈尔滨东安汽车1.4.11哈尔滨哈飞汽车1.4.12一汽哈尔滨轻型1.5汽车行业发展对润滑油的要求分析轿车分级从目前市场需求情况看商用汽车变速箱用油德国大众总部，提供资料：根据需要，一汽集团公司的各专业部门向集团公司技术中心材料部提出用油申请，技术中心材料部部长签字批准后，按要求提供油样；1、新车型确定下来后，由油料管理部门根据发动机和变速箱、驱动桥情况提出用油要求。第一步：先与可能供货的供应商联系，选择若干个潜在供应商（PSA）；2.润滑油产业整体市场分析2.1.1润滑油市场现状2002年中国润滑油消费构成车用润滑油工业润滑油特种润滑油中国润滑油市场规模ㅇ高、中、低档润滑油并存；ㅇ润滑油的利润集中在高档油，尤其是在高档车用油上；ㅇ华东、中南是润滑油消费的主战场，特别是高档油。2.1.2润滑油市场发展趋势2005年汽油机油分布：2.3润滑油市场价格分析2.4润滑油市场渠道分析润滑油的销售渠道2.5润滑油行业特定消费群体及顾客群体分析车用润滑油消费者类型:3.润滑油市场竞争分析3.1润滑油市场竞争格局分析3.1.1高档润滑油市场“膨胀”中的高档油市场3.1.2国产品牌中档润滑油市场国外品牌的扩张3.1.3地方调合厂与低档油市场个别地方调合厂的壮大3.2润滑油行业竞争结构及态势分析中国石油、中国石化世界各大润滑油品牌地方润滑油企业◆本合润滑油在润滑油的众多品牌中属于老品牌,有着相当一部分忠实的消费群体。◆几年前,本合润滑油的销售服务网络曾在全国范围内遍地开花,留下了一整套销售网络渠道，为本合润滑油市场营销整合战略步骤的实施奠定了基础。◆本合润滑油的质量在国内属于高质量的产品，针对性强。◆目前在全国拥有40个物流结算中心，可以在第一时间内为各级代理商和顾客提供服务。◆本合润滑油是一汽最早配套润滑油之一。本合润滑油是老品牌，在过去的时间里很长时间内没有媒体支持，导致在顾客心目中品概念模糊，知名度低。产品结构不尽合理，尤其是利润较为丰厚的小礼品比例过少。本合打造中、高端品牌形象的工作势必非常艰辛。由于地域分布上的不仅合理，华东等市场容量较大的地区销售网络几近空白。由于历史原因，物流问题不能得到充分的解决，大大提高了产