三一重机有限公司挖掘机市场营销策略研究的开题报告一、课题背景随着我国经济的快速发展，建筑工程、城市化进程不断加快，挖掘机作为建筑机械中的重要设备，成为了市场高速增长的领头羊。然而，市场规模越来越大，竞争压力越来越大，如何通过合理的市场营销策略，提高自己的市场占有率和竞争力，成为了各大挖掘机厂家面临的共同问题。由此可见，挖掘机市场营销策略研究具有重要的现实意义和应用价值。作为国内挖掘机领域的龙头企业，三一重机有限公司一直处于挖掘机市场的前沿，但也面临着严峻的市场竞争压力。因此，本研究选取三一重机有限公司的挖掘机为研究对象，旨在探究其市场营销策略，挖掘其成功的经验，为行业内企业提供借鉴和参考。二、研究目的与意义本研究旨在探究三一重机有限公司挖掘机市场营销策略，具体目的如下：1.分析三一重机有限公司挖掘机市场现状，了解市场需求和竞争态势；2.探究三一重机有限公司的市场营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略；3.总结三一重机有限公司市场营销策略的成功经验和不足之处，为行业内其他企业提供借鉴和参考；4.提出具有针对性的建议，为三一重机有限公司未来的市场营销决策提供科学依据。本研究的意义在于：1.为挖掘机行业提供市场营销策略研究的参考和借鉴；2.为三一重机有限公司优化营销策略，提升市场竞争力提供科学依据；3.为将来从事相关行业的研究者提供借鉴和参考。三、研究内容和方法1.研究内容本研究主要内容包括挖掘机市场现状的分析，三一重机有限公司市场营销策略的探究，策略的成功经验和不足之处的总结，以及提出相应的改进建议。2.研究方法本研究采用文献资料法、问卷调查法、实地调研法等多种研究方法。文献资料法：通过查阅相关文献资料，如相关行业报告、统计数据以及公司年报和宣传资料等，收集和整理与本研究相关的数据和信息。问卷调查法：通过设计合理的问卷，针对三一重机有限公司的客户、代理商、销售人员、竞争对手等进行调研，了解市场需求和口碑等相关信息。实地调研法：通过实地走访和观察，对三一重机有限公司的营销渠道、销售策略、推广方式等进行调研，并实地了解公司生产、销售和服务过程中存在的问题和挑战等。四、研究计划1.研究时间安排本研究预计用时三个月，具体时间安排如下：第一阶段(1周)：选题、确定研究目的和意义；第二阶段(2周)：总结挖掘机市场现状，了解市场需求和竞争态势；第三阶段(3周)：探究三一重机有限公司市场营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略；第四阶段(3周)：总结三一重机有限公司市场营销策略的成功经验和不足之处；第五阶段(1周)：提出改进建议，并撰写完结论和参考文献。2.参考文献[1]张光辉.建筑机械研究进展[J].机械设计与制造,2005(5):58-61.[2]贺维宣,周星光.从基础设施升级推进中国机械行业高端化发展[J].机械与自动化,2014(4):13-16.[3]杨震,王品晶.现代工程机械产业链及其研究[J].技术经济,2013(3):60-64.[4]张志洋.城市化进程与挖掘机市场分析[J].现代工业经济,2011(6):81-82.[5]孙春文.中国工程机械产业的现状及发展趋势[J].中国机械工程,2007(5):72-74.