第四章国际市场营销战略计划市场营销战略国际市场营销战略计划国际市场发展战略第一节市场营销战略企业战略的含义指企业为了实现各种特定的目标以求自身发展而设计的行动纲领或行动方案。它涉及企业发展中全局性、长远性、根本性的内容。企业战略规划步骤市场机会和企业资源分析确定企业任务建立企业长期和短期目标设计业务组合鉴别战略方案选择战略市场机会和企业资源分析：分析内外部环境、分析企业各种资源以及在竞争中的优劣势确定企业任务（使命）：明确本企业的使命是什么确定企业目标：把任务具体化为一系列的各级组织层次的目标设计业务组合：战略业务单位的评价方法：波士顿矩阵法（BCG）通用电气公司法（GE）选择战略2024/10/62024/10/62024/10/62024/10/62024/10/6分析现有业务组合战略选择：发展：即提高战略业务单位的相对市场占有率。特别适用于问题类单位。保持：即维持战略业务单位的相对市场占有率。适用于金牛类单位。收割：即增加战略业务单位的短期现金流量，而不顾长期效益。适用于问题类和狗类单位。放弃：即清理、变卖某些战略业务单位，以便把有限的资源用于经营效益较高的业务。适用于那些没有前途或妨碍企业增加盈利的问题类和狗类业务。通用电气公司法（GE）GE是用“多因素投资矩阵法”来对企业的战略业务单位加以分类和评价的。行业吸引力第二节国际市场营销战略计划市场国家第三节国际市场发展战略选择多元化发展战略向本行业以外发展，扩大业务范围，实行跨行业经营。同心多样化——以现有的产品为中心向外扩展业务范围水平多样化——以现有的市场为中心向外扩展业务范围综合多样化——跨行业经营，发展与企业现有的产品、技术和市场无关的新产品