西门子供应商管理西门子供应商管理供应商自我答复的详细记录（概括的与特别补充的）确定询价的报表和-结构-材料-范围确定对话伙伴确定日程来自报价的反映和目标价格设定资源战略SS,MS来自供货商管理的资料谈判步骤多轮磋商确定合同形式西门子供应商管理选择单一货源还是多种货源对于所有业务领域和经营范围的重要供应商进行评估统一的评估范畴以及评估标准西门子统一的供应商分级在西门子范围内的供应商评估系统上公布评估结果西门子供应商管理对于业务单元中所有的重要供应商以及康采恩供应商都要进行评估在企业范围内规定了12条评估标准预先设定目标的结果简短说明：与供应商约定的价格以及总成本。总成本包括遵守价格以及-采购的附加成本-额外成本(由于错误供货，质量缺陷，因为供货风险而产生的较高的库存成本，...).对于供应商提出的涨价也要进行评估总分：20评估说明：始终能够遵守约定价；除非有合同约定，从不20分提出涨价的要求一般能够遵守约定价：除非有合同约定，很少15分提出涨价的要求，然后就遵守评估的价格并作为合理的价格执行大多数情况下能够遵守约定价；有时提出涨价10分地要求，不努力试图达到目的。价格保持或超过评估水平。很少能够遵守约定价，经常提出涨价的要求。5分价格保持或超过评估的水平。.绝大多数情况下不能遵守目标价，提出不合理0分的涨价要求和/或因为不良的企业状况产生明显的供货困难西门子供应商管理在评估的基础之上对供应商进行分级(1)西门子供应商管理在评估的基础之上对供应商进行分级(2)根据评估结果为所有供应商提出具体的改进目标对供应商有针对性的改进项目-讨论活动-咨询有针对性的剔除不合格的供应商西门子供应商管理供应商评估后的第一步是明确战略西门子供应商管理供应商目标明确的自我完善是供应商发展的主导战略评估结果:72分:可接受的主要成绩:良好的技术状况主要缺陷:相对于市场竞争的价格劣势,特别差的供货可靠性建议的发展措施:-自我完善-一般管理费用的优化(通过西门子的咨询)(参见措施表)预期的改进(到下一次评估):-评分80分,-成本下降潜力:300.000德国马克时间计划:10.2003参与者:西门子供应商管理供应商积极的发展需要与具体情况相关形式的支持对于降低成本和提高生产力的共同的积极性所有供应商都可以参加成功的供应商有更大的机会成为西门子长期的伙伴对于参与以及成果进行评估不动用供应商的盈利，只统计降低成本的措施西门子供应商管理西门子以及其供应商通过此程序取得双赢明确的目标分数－程序:供应商成本下降努力供应商为程序以及产品提出成本下降措施的建议370亿$总采购量280亿$加工原料